所见略同
借用时尚产品的销售渠道
我们知道，家电传统渠道模式是以电器连锁、商场为主流通路，以专卖店、小型电器店为网点密集覆盖。笔者认为，对奥特朗来说，这种渠道模式存在一定的弊端，它们针对性差、效益低；其次，电器连锁、商场陈列位置比较紧张，对于新产品启动市场很不利。
因此，笔者认为，奥特朗首先选择建材超市启动市场是极为明智之举。因为快速电热水器大部分目标消费者是装修房子后而购置热水器的，他们基本上都会到建材超市选购建材产品，在消费者购买其他产品的同时，增加他们对产品的了解，让消费者就近选购。而且奥特朗极具吸引力的时尚外型，能够迅速形成销售。
由于快速电热水器是新产品，早期消费群是易于尝试新事物的时尚一族，因此在渠道上能否考虑借用时尚产品的销售渠道。一来目标消费群相似，可以直接形成销售；二来可以树立品牌时尚形象。/海南姜平平
构建“保姆化”终端
在保留体验式终端外形的同时，要加大终端的保姆化内涵建设。即终端不应停留在简单、空洞的对产品功能、特点的告白式宣传介绍上，而是要真正转变成为顾客的热水器顾问、热水器保姆的角色，要基于顾客的消费特点、消费能力（如考虑顾客浴房的大小、经济水平、洗浴人口等）等为顾客提供一个“购买决策篮”，从而有效参与顾客做出最终决策的过程中，从而把顾客的购买行为演绎成企业的品牌展示平台，进而强化顾客的奥特朗品牌认知，逐步建立忠诚的顾客群。通过“保姆化”终端的有效构建，促使目标消费者达到“能买”奥特朗的购买阶段。/吉林张建
