狠招：直“刺”对手软肋
储水式电热水器最大的缺点就是需要漫长的等待时间，燃气式热水器最大的问题就是安全隐患，而传统热水器共同的不足是体积大、笨重、不美观，因此奥特朗采用直击对手软肋的市场定位，比传统热水器更小、时尚、美观，比储水式电热水器更快速，比燃气热水器更安全，并将之转化为简单的广告语“更小，更快，更安全”。
准招：锁定核心消费群
根据新产品扩散理论，新产品早期采用者是特定的一群人：创新使用者。快速电热水器的创新使用者是这样一群人：他们的购买动机一般是购房装修新装或更换热水器，他们易于接受新事物，追求时尚。准确锁定消费群，奥特朗营销策略与传播策略就更具有针对性。产品时尚造型设计和针对新建楼盘的一系列活动则可以体现奥特朗对目标市场的准确把握和优秀的执行。
稳招：先试点，后推广
为稳步发展，奥特朗采用了“先试点，后推广”的战略推进步骤。这样既可以摸索出一套有效的营销模式，又可以为代理商树立榜样，增强代理商信心。作为一个导入期产品，奥特朗为什么一上市就取得成功，笔者认为，这主要应该归因于样板市场的成功。可以说奥特朗在湖南样板市场的成功决不是偶然，它在产品、传播、渠道、终端、促销、服务等各个环节没有短板，才是其取得市场优绩的坚实基础。
但是，笔者也要提醒奥特朗在胜利面前保持清醒的头脑，奥特朗的成功毕竟是在湖南、广州等区域市场，要拓展全国市场并成为热水器行业霸主，奥特朗将面临与包括海尔、阿里斯顿、万和等传统行业巨头的激烈竞争。更为重要的是，中国是一个非常复杂的市场，各区域市场差异性非常大。在整体营销策略上，奥特朗可以采用在试点市场摸索出来的一整套模式，但在具体执行上不同的区域市场应区别对待。奥特朗需要考虑各地不同营销环境包括：不同气候对产品开发及主推机型的影响；不同区域消费者价值观、审美、喜好的偏差；不同区域市场产品成熟度与品牌成熟度等。/广东省侯云
