具体来说，由于传统热水器体积大、外形粗笨而不美观，而奥特朗快速电热水器则采用超薄流线造型，时尚现代，在外观上已先胜一筹；同时，占市场份额最大的传统电热水器最大的缺陷就是预热时间长，需要漫长的等待，难以满足现代都市快节奏生活的需要，而奥特朗快速电热水器即开即热、２秒钟热水，无需等待，显然后者更能满足现代人对“便利”的需求；此外，传统燃气热水器还有一个问题就是燃烧不充分、煤气泄漏等容易导致安全隐患，而奥特朗快速电热水器则以电为能源，采用六重安全保护措施，安全优质十分明显。以上这些从市场角度出发的定位，显然具有明显的竞争优势。
除了优秀的定位，奥特朗在传播手法和媒介运用上也是可圈可点。奥特朗大胆运用电视媒体非黄金时段，主要是深夜和周末，并以高频次投放３～５分钟超长广告片，笔者认为，这充分体现了奥特朗对消费群的准确分析和对媒体的娴熟运用：国内快速电热水器的早期购买者青年白领，他们收入较高、容易接受新事物、生活节奏快，他们主要在深夜和周末收看电视；这样投放避免了在黄金时段被其他广告所淹没，而且节省了单次投放成本，提高了投放效益；３～５分钟长度，可以让消费者清晰了解一个新产品，详细了解奥特朗的优势，让受众留下深刻的印象。
需要提醒奥特朗的是，虽然奥特朗在区域市场非常成功，但在开拓其他市场时，应充分考虑到不同市场具有不同的传播环境，采取适合区域市场的传播策略。例如上海人看报纸习惯不明显，而广州人则非常喜欢看报纸。/贵阳唐永明
针锋相对
产品全线出击，强攻入市
在产品线组合策略上，奥特朗一上市就推出即热式、速热式、三相电、速热龙头和中央热水系统五大系列三十几个品种，似乎不符合常规操作——为降低风险一般品牌上市初期只推出较少品种，但笔者认为，这正是奥特朗创新之举，是切合奥特朗具体营销环境之举。
