独树一帜
终端策略以产品领衔主演
在大众媒体成本越来越高、受众却日趋分散的今天，终端的力量比任何时候都显得更为重要，奥特朗认识到这个趋势，集中力量打好终端“贴身战”的做法无疑是实效营销的举措。
卖场终端展示推广是最直接促进产品销售的方式。笔者认为，奥特朗摒弃了传统的以易拉宝、海报、立牌的终端展现方式，而采用让顾客“看”和“试”的终端策略无疑是正确的。由于奥特朗产品外观具有优势，从以展现产品为中心的专柜设计，到在卖场电梯口、一楼大堂等人流量大的地方设置产品实物展柜，奥特朗时时不忘展现产品实物，“让产品自己说话”。同时，在卖场专柜安装了实机水循环演示，让顾客能直接体验产品，让顾客详细了解奥特朗产品，消除他们对一个新产品的顾虑和购买障碍，并让终端“活”了起来。
除卖场终端外，笔者认为，奥特朗的楼盘终端建设也有很多创新之处。新建楼盘是目标客户最集中的地方，奥特朗通过帮物业公司制作公益广告牌方式以获得在小区推广品牌的机会，小区随处可见公益牌附加广告提升了奥特朗在目标顾客集中的新建楼盘的知名度。在买楼到入住这段业主购买热水器最多的时期，奥特朗在楼盘显眼位置长期设置产品实物展示，留置宣传单张，不但大大提升了奥特朗在潜在核心消费者中的知名度，而且为楼盘直销奠定了极为有利的基础，而且直接促成了很多销售。
笔者认为，奥特朗能否针对其产品核心卖点“快速”和“小巧”在终端陈列上差异化：可以考虑以大型模型闹钟来突出“２秒钟热水”的诉求主题，以透明玻璃细线吊起奥特朗产品，并在下面标明产品规格，以突出奥特朗产品袖珍、轻巧的诉求主题。/北京杜坚
有理有据
以“竞争为中心”来定位
“定位论”创始人里斯在其《营销战》一书中提出颠覆性营销理论：认为传统“以消费者为中心”的营销哲学并非总是放之四海而皆准，在很多时候“以竞争为中心”的定位比“以消费者为中心”的定位更具有竞争力和销售力。
