厂家链接：沈阳天乐饮品有限公司成立于1998年9月，注册资金500万元。公司创立之初主要致力于韩国名优食品、饮料的进口及在中国地区的销售工作。2003年初，公司再投资5000万元人民币，从韩国引进米饮料生产技术及设备，在沈阳苏家屯市一级开发区———雪松开发区内兴建米饮料生产基地，利用当地丰富的天然稻米资源开始生产中国第一代稻米饮料———“天乐园米露”，至此，公司已发展成为国内第一家集科研、进口、销售于一体的稻米饮料专业生产企业。
主持人:樊朝辉
嘉宾：沈阳天乐园饮品有限公司营销副总国忠业
吉林市永青商贸有限公司总经理张成伟
大连市佳志商贸有限公司总经理刘伟峰
2004年饮料市场可谓风起云涌，热闹非凡。果汁、茶饮料热情丝毫不减，功能饮料又异军突起，声势逼人。就在众多饮料巨鳄为过独木桥而挤破了头之时，一些聪明的厂家却独辟蹊径，开发出具有自己独特卖点的产品，以打差异化牌来谋得饮料市场的一席之地。其中，沈阳天乐饮品有限公司推出的天乐园米露饮料，就比较具有代表性。
产品卖点：可以充饥的饮料
主持人：米露作为一种新兴的饮料，在许多消费者和经销商朋友耳中还是一个陌生的名词。那么，这里还是先请国总向大家介绍一下这支新品吧。
国总：米露（即米饮料）是以水稻糙米、精白米等谷物为主要原料，采用现代高科技手段将其中的营养成份浸提、加工而成的一种新型饮料。米露的主要原料糙米是指经过粗加工去掉谷壳的稻米，保留了米糠层和胚芽，因此富含人体所需的各种微量元素和植物蛋白，如矿物质、铁质、纤维素、维生素B族、E族等。明代药物学家李时珍在《本草纲目》中称糙米具有“和五脏、好颜色”的妙用。近几年，日本、韩国、新加坡等国家先后掀起了食用糙米饮料的热潮。
主持人：营销学中有一个独特销售主张（USP）的概念，其特点是找出商品的与众不同之处，即独特的卖点。作为饮料行业，我们面临的是一个产品极大丰富的时代，“信息超速传送”，整个行业已经演变为由诸如果汁饮料、茶饮料、矿泉水等许多相同产品组成的市场。如果不进行USP的提炼，往往不能在购买客户的心目中留下特殊印象，最终不可避免的陷入纯粹价格战的局面，不能将价格浮动作为临时调节市场的有力杠杆。独特销售主张应具有以下三种特质：包含特定的商品利益、是独特的和唯一的、和销售有关（促销因素）。据我所知，天乐园米露正是基于饮料产品同质化现象严重而开发生产的，那么，请国总谈一下天乐园米露的独特销售主张。
