国总：天乐园米露的独特卖点主要体现在它的产品功能上。作为饮料，首先必不可少的功能是解渴，如果放弃了这个基本功能，再好的产品肯定是做不起来的。其次，米露的生产原料、工艺流程还决定了其拥有别的饮料所不具备的功能———充饥。米露的主要生产原料是糙米，如今的科学实验反复证明了食用糙米对人体的种种好处，而米露饮料则最大限度的保留了糙米中的营养成分，正是基于此使得米露具有了充饥的功能。其实，在米露饮料十分流行的韩国，人们对其还有一个称呼———晨之露。在韩国，由于人们生活节奏的加快，早晨起床后往往没有时间吃早餐，于是许多人就在上班路上或单位喝一瓶米露充饥，权当早餐。正是看中大米饮料在韩国的盛行，所以我们将米露的产品诉求、销售模式、价格水平等全盘移植到中国，希望能成功培育出中国的米露消费市场。正如主持人所说USP的三种特质，充饥功能是其他饮料所不具备而为米露所独有的特殊功能，具有自己独特的销售主张。其实，在产品功能上，米露还有均衡营养、帮助减肥等许多其他功能，但在运做市场上，突出一个功能才能使产品更具有鲜明特色，所以在促销推广上，我们也以向消费者推介充饥这个其他饮料所没有的功能为主。
促销模式：试饮———沟通产品与消费者的桥梁
主持人：作为一款饮料新丁，再好的产品创意、再独特的功能卖点，如果没有好的推广方案、切实有效的执行，相信很难打动消费者的芳心。天乐园公司作为饮料界的后起之秀，论资金实力，论品牌知名度及高效的销售队伍，都无法和娃哈哈等饮料巨头相提并论。那么，国总是如何设计、执行产品上市推广方案的呢？
国总：前面说过，米露产品是我全盘从韩国移植过来的。这里的移植，不止是产品概念的移植，也是销售模式的移植。韩国企业在推广米露的过程中，形成了自己独特的一套销售模式，其核心是采取试饮促销。正是通过大量的卖场试饮，整箱的学校、单位馈赠，使得米露深入到韩国的千千万万户家庭中。同样，我们在中国市场上也主要采取试饮的方式，拉近米露与消费者间的距离。
