史玉柱书写的“脑白金”神话

开始，公司以大赠送形式进行，即向社区老人赠送脑白金，一批批地送，前后送了10多万元的产品。后来慢慢地形成了回头客，不少老人拿着脑白金的空盒跑到药店去买，越买不到，老人们问得越起劲。正当药店为只见空盒不见经销商上门的脑白金犯愁时，史玉柱因势利导，推出了家喻户晓的广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

脑白金广告“闪亮登场”的同时，也使“款到提货”成了脑白金销售的市场规矩。