艰难的淡季终于即将过去，大春用肥旺季逐渐来临了。李经理望着仓库中日渐减少的库存和越来越多前来询价的经销商，盘算着是否该进点货了。这时冠军公司的碳氨价格在经历探底330元/吨的最低价后，又缓慢地涨到350元/吨。李经理暗自后悔在330元/吨没有抄底。就在这时，碳氨价格突然爆发井喷行情。本地一家碳氨厂停产检修，在没有产量的情况下将本厂碳氨价格虚报到400元/吨。一大批持币待购的经销商再也忍不住，纷纷追涨杀入。加之大春用肥旺季提前来临，农户开始购肥，渠道库存锐减，经销商纷纷动手囤货。李经理眼看市场启动，恨只恨没有算准行情，更没有提前备货。他分析，旺季来临，碳氨市场必然出现价格猛涨，销量上升的状况。但自己一点货都没有存，必须赶快到厂家抓货，否则，用肥季节一过说什么都完了。果然，碳氨市场一旺，厂商关系顿时发生逆转，李经理向乐信公司要货，乐信公司说现在本区域的经销商都难于满足，西川公司的货源无法保证。走投无路，李经理只好硬着头皮求张总，但张总再也不像淡季那样好找，电话也不易打通了。对于西川这个“总代理”，冠军公司也并非不供货，但在价格上是一日三涨，而且每次都要求西川提前打款才发货，价格也是按照涨价后价格结算。这样操作的后果是西川公司很难对下级经销商报价，比如冠军公司报价380元/吨，西川加5元对下级经销商报价385元/吨，商家还没有提货，冠军又通知结算价格上调到390元/吨，西川公司按照385元/吨销售还亏损5元/吨。李经理想把亏损转移到下级经销商身上，又担心好不容易开发的客户资源可能流失，想和冠军公司闹翻，又怕被断货。现在行情变了，原来是“客大欺店“，现在转为“店大欺客”，冠军公司如果真的断了西川公司的货，不仅今年10万吨的销售指标难以完成，前段时间依靠“超低价”好不容易建立起来的销售网络和人气顿时就要烟消云散。时至今日，不知李经理想过没有，如果他的眼光长远一点，如果他不是念念不忘抄厂家的“最低价”，如果在冠军公司最困难的时候他伸出援助之手，那么现在该是一种什么局面？如果商家只是把供应商看着一种利用工具和交易对象，而不是利用自身独特的优势资源共同把市场做大，实现竞合和共赢，厂商之间的这种彼此伤害便不会终止，商家也会被市场所报复，毕竟，市场变幻无测，没有任何商家能够保证每一次都准确的踏准市场节拍。
