就在李经理自认为找到了一条捷径之时，好景不长，来提货的经销商越来越少，销量从每天的300吨左右降为几十吨。李经理心中暗暗发慌，按照他的算计，其他从厂家直接拿货的经销商大部分是不敢在这个价位亏本销售的，加上前一段时间的消化，应该说其他商家手中的货已经不多了，打电话给冠军公司，对方也说没有对其他经销商发货。但有了以前的经历，李经理决定还是通过关系较好的经销商对冠军公司的发货情况明查暗访。一查，李经理吓了一跳，冠军公司不仅还在对打了预付款的老客户供货，甚至还在直接对自己总代理区域的商家低价供货，一怒之下李经理打电话责问张总，张总最开始假装什么都不知道，直到李经理点出了时间、地点、交货价格。张总只承认一点，那就是确实还在对部分老客户发货，但这只是执行前期未执行完毕的合同。至于有部分低价货源窜入，他的解释是从仁和县厂家直供经销商那儿窜过来的，和厂家无关。张总最后还意味深长的说了一句：你那里销量上不去，其他人要买货，我们总不能把货堆在仓库不要钱吧，你也要体谅一下工厂的难处啊。听了这话，李经理觉得冠军公司简直就是一个毫无信誉可讲的骗子公司，但前期打款订的货还没有提完，这时翻脸，害怕落得个鸡飞蛋打，但又不甘心就此罢休，于是李经理决定减少打款额度，由最初的一次打30万到20万再到10万。并让下面的业务员在外放风要冠军公司退款。这对急需现金流的冠军公司果然是个沉重打击，同时西川与冠军不和的消息闹得满城风雨，冠军公司也认为西川言而无信。双方矛盾剑拔弩张，一触即发。
经过上述几个回合，两个公司都对对方抱有深深的戒心，但现实的情况是暂时又丢不起对方，双方只有维持表面的和平。只是在暗中都在做防备对方的工作。随着销售淡季的到来，冠军公司的碳氨库存已经相当严重，李经理通过询问拉碳氨的驾驶员，得知冠军公司“院坝里都堆满了货”。盘算着要杀冠军的价格一刀，吃一批低价货源。就在这时，张总打来电话提出现在是淡季，西川这个总代理能否以350元/吨的价格预定几千吨，并且保证，以他做碳氨多年的经验，在这个价位储货保证赚钱。如果这次定了货，赚钱的旺季保证西川的货源。李经理一直对总代理名不副实和上次的事极为不满，同时也想趁机再杀一下对方抄个最低价，就还了一个320元/吨的价格。当然，李经理自己也认为这是个对方不可能接受的价格。果然，张总对李经理的杀价相当不满，认为这是“趁火打劫”，李经理反驳张总“不懂销售”。于是，两家重新开始冷战。冠军公司以西川公司淡季不来提货，销量做不上去为由，明目张胆的向西川区域内其他经销商报价，供货。李经理这时早已经对总代理这块牌子和冠军公司失去了信心，表面上也不说不合作，暗地里却大力推销乐信碳氨，乐信碳氨这时也很不好走，对李经理这种大买主自然给予种种优惠。为了走量，李经理暗中以其他经销商的名义组织了一批货源投放到冠军直销仁和县区域的几个核心乡镇，杀得几个经销冠军碳氨的经销商叫苦连天。张总给李经理打电话怒斥再如此就要断西川公司的货，李经理以其人之道还治其人之身，只说这批货是乐信的经销商窜过来的，与西川无关。张总明知这是在报复，只是哑巴吃黄连，有苦说不出。
