将经销商自身发展的愿望和需要与厂家发展的理想和需要结合起来，将无数个“小我”凝聚成一个品牌阵营的“大我”，她加他饮品公司走出了创新营销的第一步。
相关链接：肖竹青与一位经销商的对话
安徽合肥百维副食品公司，是当地三大顶级经销商之一，年度销售额上亿元，有员工500多人，靠经销百事可乐和维维豆奶发家。总经理黄海在成都糖酒会与她加他饮品公司展开了合作谈判。
肖竹青对他说：“20年后，你留给后代的不应该是钱，而应该是一份产业，一个团队和一个管理平台。你现在虽然很有钱，但靠的是别人强势的产品，可能20年以后，这个产品跟你就没有关系了，一般的经销商只可以做好卖的产品，只有优秀的经销商才能让产品好卖。所以说，你现在依然是一个一般的经销商。你需要升级换代，从一个只能卖‘好卖’产品的普通经销商，发展到一个能够让产品好卖的全能型智慧型经销商。”
肖竹青为黄海指出了两个换代发展方向：
一、向下游延伸，自己开连锁超市，开大卖场；
二、向上游延伸，买断品牌自己经营或干脆开厂做制造商。
而现在，就可以用“她他”饮料的市场自主运作先做试点，培养经验，锻炼团队。因为，现在“她他”饮料有一个超级团队为你服务，你做成了，将来就可以利用做“她他水”积累的经验做自己的品牌了。
