销量保证金的核心内容是，如果经销商完成了招商阶段保证的销量，她加他饮品公司就把销量保证金退还给经销商，在此基础上，经销商可以享受更多的利益；而如果没有完成任务，或者有越区销售、低价倾销等违背游戏规则的行为，销量保证金是不退还的。
在行业内，与同行们所实行的发货保证金相比，她加他饮品公司的销量保证金制度是一种创新，第一次将赚钱的动力和赔钱的风险同时端给经销商。肖竹青认为，人们会对对自己有利益的事情感兴趣，而对自己有风险的事情会更关注。只有做到利益共享、风险共担时，厂家与经销商的关系才是“夫妻”，而不仅仅是“情人”。
通过这种销量保证金制度，她加他饮品公司设立了一个进入门槛，吸引了一批有资金、有胆量、有思想、有网络的优秀经销商。现在，她加他饮品公司在200多个地级市的一级代理商基本都是当地最有实力的食品饮料经销商。
肖竹青有一个著名的阵营理论：未来世界的竞争不是单一品牌的竞争，而是品牌阵营的竞争，不是康师傅、统一、娃哈哈、“她他”这些品牌在对抗，而是康师傅阵营、统一阵营、娃哈哈阵营、她他”阵营的对抗。这些阵营涵盖了制造商、经销商、二批商，涵盖了为品牌服务的所有成员。
肖竹青说：目前她加他饮品公司有近300多个当地经销商的领军人物和我们合作。通过销量保证金制度所设立的门槛，‘她他’饮品形成了一个由超级大经销商组成的强大阵营。今后，厂商在市场上打仗靠谁？不仅仅是靠厂家人员，而主要是靠各自的经销商和二批商在一线拼刺刀。因此，与强者联合是市场制胜的关键。”
成长捆绑：把经销商从“搬运工”变为“市场操作者”
现在，许多有实力的经销商早已超越了生存的基本需求，他们现在面临的是成长的需要，也是居安思危寻找未来突破口的需要，更是将自己的事业做大做强的需要。
现在很多经销商都非常羡慕那些买断了一个品牌做得很大或者自己可以进军实业的超级经销商，针对经销商的这种成长需要，她加他饮品公司为自己的经销商灌输了这样一个理论：一般的经销商只能卖好卖的产品，只有优秀的经销商才能让产品好卖。而让产品好卖，经销商赚钱的模式就会不一样，就会摆脱了靠别人被动地赚钱，靠搬货(配送商)赚钱的传统经营模式。而成为“她他水”的经销商后，可以在公司政策和公司策略的引导下，参与到“她他”的品牌建设中，并会由她加他饮品公司这个非常强有力的团队支持、辅导经销商的品牌运作和网络管理。通过“她他水”的品牌实践，经销商可以积累经验、人才和网络，为最终运作自己的品牌或者发展自己的实业打基础。“伙伴式营销”实际上是改变了一种目前快速消费品行业的规则，经销商从被动的“搬货工人地位”转换成为“市场操作主人”的地位，由此极大地调动了经销商运作市场的积极性，经销商也从以前的被动配合厂家做市场转变为“主动为自己的成长/为自己的长远利益而做市场”；心态的转变，市场操作地位的转变调动了经销商的积极性。
