今年“她他”体现了比任何同类产品更灵活、更快速的市场反应速度，这是行业公认的现象。肖竹青说：‘她他水’一个全国市场方案启动决策流程仅需要1天，而可口可乐是15天，康师傅是10天。在快速消费品领域，今天是快鱼吃慢鱼的时代。”
借鉴了白酒的买断品牌、牛奶的底价操作及家电行业和手机行业包销机型的操作模式，她加他饮品公司把一些市场政策和市场费用额度交给经销商直接操作，对当地的市场投入无需请示。
与其他行业完全由经销商自己“底价操作模式”操作相比，她加他饮品公司进行了实质性和系统性的创新：全国每一个地级市以上的市场都有她加他饮品公司的业务干部在当地管理市场、监控市场(防范越区销售与低价倾销)，对客户进行辅导和培训，帮助经销商策划钱该怎么花，策划市场如何投入。肖竹青认为，在这一点上，是“她他”的伙伴式营销与买断经营等方式本质上的区别。
情感捆绑：厂家树旗，经销商归队
在赚钱的需求、成长的需求外，每个经销商还都有受尊重的需要和对归属感的寻求。
她加他饮品公司在全国培养了很多的经销商模范和样板市场，号召全国的经销商掀起学习榜样的热潮。2004年3月，在北京郊区的一个培训中心，她加他饮品公司召开了首次全国经销商大会。与其他厂家为了“讨好”经销商而做的豪华安排相比，她加他饮品公司安排的食宿可以说非常普通，因为议程安排得很满，白天开会，晚上安排讨论和培训，很多经销商笑称仿佛如“军训”一般。但在这次大会上，公司对经销商进行了系统培训，并安排一些样板经销商上台讲述自己的成功经验，无论是台下的听者还是台上的演讲者，大家都热血沸腾，群情激奋，气氛十分热烈。那些登台演讲者，感觉到无比的荣耀，比“奖给自己一辆汽车还高兴。”
公司还专门设有一个影视部，将一些样板市场的案例做成专题片，送给经销商学习；每一两天，她加他饮品公司都会给经销商下发“工作通报”，除了对市场信息和先进经销商的做法进行通报外，“工作通报”中还会有各级业务干部和典型的优秀经销商撰写的经营心得和市场感悟。而收到“工作通报”的一级经销商马上就会把学到的东西再讲给自己的下级经销商。
