大师理念:市场层面水平营销的技巧

   2023-04-12 互联网4330


  “时间”维度的换序:旅馆提前接待客人。旅馆在机场安排一名员工帮客人将行李提到出租车上,交给旅客房号与钥匙,并告诉出租车司机旅馆的名称和地址。由于初到异国的人最怕繁琐,所以这样的接待服务能提供安全感和很大的帮助。这种服务提高了30%的“回头率”,且成本为零(该服务由旅馆工作人员提供)。

  扩张“地点”维度:最佳例子是所谓“互联铁路系统”的公众运输理念。只需一张火车票,就可在整个8月份乘坐任何一列欧洲的火车。这是针对夏天环游欧洲的年青人而设的。

  反转“需求”维度:不能读的书。很多人用书籍来充当装饰品,家中的书架得摆满书籍。前不久推出了一个新概念:只能用来装饰书架的空书。这种产品其实是外观豪华的仿书空盒子,有些甚至是10本或更多的系列“书籍”。如今这种假书又有了新功能,如储物。

  反转“目标”维度:电力部门的转向。由顾客生产并向电力公司销售电能这一创意,使某些关注天然能源系统的欧洲国家,正在开发一个这样的业务:住宅屋顶太阳能电池板,除为家庭提供足够的能源外,多余的电能可卖给能源分销公司。

  去除“时间”维度:没有时间维度的游戏。这一水平置换引发了角色游戏(rolegame)的创意。角色游戏没有明确的时间限制,由玩家扮演游戏中的角色。如今,角色游戏在青少年甚至成年人中都非常流行,并且很容易发展为网络游戏。 

 
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