大师理念:市场层面水平营销的技巧

   2023-04-12 互联网4330


  下面是一些例子:

  ●全球定位系统技术原本是专为轮船设计的。假如把它安装在汽车上,我们就能获得追回失窃的车子或找寻方向的新服务。

  ●家庭影院就是将电影院(杜比环绕声,纯平银幕)搬到了人们的家中。当然这还得要一系列的配套新产品。

  水平营销有时要求公司选择一个能提供其本身所缺乏技术的合作伙伴。例如,教育与娱乐的联合,使一种新产业应运而生:教育娱乐产业。先前单打独斗的各个组织开始联手操作。又比如,制药公司在生物技术中找到了创新的源泉,这就促使两个产业合作以开发新产品。

  改变场合:将你的产品与某个事件相连

  特定的产品总与某些场合和事件相连。如香槟常用于圣诞节、年终聚会或庆功宴上,白酒适合特殊的宴会,万圣节吃糖果,生日吃蛋糕,情人节送玫瑰。营销人员所面临的挑战是为产品创造一些新的适用事件和场合。

  ●美国菲多利食品公司(Frito-lay)先推出咸味小吃酱汁Doritos,后推出风味Doritos.所有的广告画面全是青少年在朋友家聚会的场景。融入此场景中的这种小吃使得该食品有了充饥的功能。通过把产品置于咸味小吃一般不露面的情境,菲多利获得了很高的新增销售额。

  ●奥斯卡小金像是在电影业获得认可的一个标志。而发行的塑料奥斯卡小金像,则被赋予了庆祝个人成功,毕业或夺冠的意义。

  改变活动:将产品置于各种体验中

  这一维度是指选择其他产品所适宜而本产品却目前未考虑进去的活动。

  例如:

  ●为扩大水果市场,一家西班牙公司将水果与体育运动结合起来。它在体育馆和健身俱乐部内安装了自动售货机出售桔子、香蕉和苹果等水果。如今,许多人在运动后都会吃水果来恢复体力。

  ●一家著名的电台24小时循环播放30分钟的当日新闻综述。假如你至少要开30分钟的车,收听这个电台就可以保证你掌握全部资讯。目前,这家电台是“信息”广播节目中的佼佼者。
 
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