一席话说得这位女士为之心动，便花了200多元买了对方推销的护肤品。购买高级化妆品的女士，她们不是富裕家庭的太太小姐，便是高级文员或专业人士，手头宽裕，化妆小姐掌握这些人的特点--讲究体面、最怕在公众场合与人争执，有损身份。
因此。化妆小姐以她们为进攻对象。必有所获。对那些年纪轻的顾客，便更有机会做成生意，因为年轻姑娘见化妆小姐对自己的样貌风度大赞一番之后，又试用了一些样品，不好意思空手离开，尤其是那些初相识的情况下。她们更不想化妆小姐在自己的男友面前讲自己的缺点，就宁愿多少买一点,将纠缠不休的化妆小姐打发开去。化妆小姐如果完成的营业额超过规定标准，年终还会加发奖金。在\"重赏之下\"，自然产生\"死缠烂打的勇士了。
温情式的\"娃娃\"
逐鹿\"玩具王国\"香港一直被誉为\"玩具王国\"，生产的玩具款式新颖，迎合顾客的购买心理，在国际市场上一直雄踞王座，无人敢来问鼎，1986年圣诞节前几天，怪事出现了：在香港的所有玩具店门口，昼夜排着长长的队伍，争相购买一种不知什么时候从美国跑来的叫做\"椰菜娃娃\"的玩具。
抢购风潮之迅猛是空前的，在一家玩具店门前，有位顾客为买到一个\"椰菜娃娃\"竟贿赂售货员。而货架上的土著居民--香港生产的玩具--却遭到前所未有的冷落。这让香港的玩具制造商们大声惊呼：\"昔日如磐石的王座，现在已经动摇了。\"为什么\"椰菜娃娃\"有这么大的威力，竟然夺取了\"玩具王国\"的市场呢？这些\"椰菜娃娃\"又是出自何人之手呢？原来，这些\"椰菜娃娃\"的制造者是美国奥尔康玩具公司40岁的老板罗波士。罗波士在商界是一颗耀眼的明星，他精明老练，思路敏捷，大胆心细，并且事必躬亲。
他在1983年就清楚地预感到：欧美人对玩具的爱好已经开始从\"电动型\"转向\"温情型\"。他经过分析研究,得出结论：由于欧美社会的离婚率不断增加，离异后的人生活不安定,精神空虚，需要\"温情式\"的\"娃娃\"给以心灵的慰藉。他以前的产品只是盲目赶潮流，人家生产什么他就跟着生产什么，人云亦云。产品没有自己的特色，而且色调单一，款式呆板。尽管费尽心思，苦心经营，可产品销路并不理想，真想在竞争中取胜，就必须生产出具有自己特色的产品，瞄准了这一点，罗波上当机立断，改革生产工艺，采用先进技术，大胆创新，生产出大批量别具一格的\"椰菜娃娃\"玩具。这些布制的玩具款式多变，容貌色调均元雷同，一改过去千篇一律的状况，以满足顾客唯我独有的心理要求。在销售上，他别出心裁，给每个\"椰菜娃娃\"以生命，给他们起名,并发出生证。还把\"接生人员\"的印章盖在\"娃娃\"的臀部。在顾客购买时声称顾客是来领养\"娃蛙\"，甚至还要签\"领养证\"，以此来激发顾客的猎奇心和兴趣。
