冰箱的属性功能是“制冷”，给消费者的利益是“新鲜”，如何将一直空口白说的“新鲜”让消费者摸得着，看得见？既然冰箱自己难以把话说清楚，何不找张口说相同的话呢！TCL冰箱选择了饮料业。饮料业的受众范围广，与冰箱业的旺季销售同步，消费者通过在终端直接的饮料消费，从饮料怡人舒爽的口感上，会很快很自然的对冰箱的“新鲜”产生认同。饮料业锁定之后，下一步异业伙伴的确定就顺理成章了。
TCL冰箱将绣球抛给了农夫山泉。
TCL认为：“农夫的产品不错，品牌联想很好，推广上做的也很成功，对新思想的接受比较大胆，执行力也很强，相比它的一些对手，则摆脱了老气横秋的面孔和每况愈下的市场印象。”
借TCL农夫要得渠道和传播资源
炒作对品牌形象的提升并无多大助益，靠形象广告拉升又费用太高，TCL冰箱主动抛来一个搭乘品牌便车的机会，农夫当然会欣然接受。
“从想法的形成，到与农夫山泉的沟通，再到意向的初步达成，我们整整做了一个多月”。
据TCL介绍，家电业和饮料业的异业结合尚属少见。异业整合在合作的构想和执行上的磨合并没有现成可以借鉴的经验，其他行业也鲜有成功的案例，像小天鹅和宝洁虽然他们已耳鬓厮磨了12载，但最初真正携手达成合作意向时，也走过了一个从对手到朋友的漫长过程。
“最开始的沟通很重要，一定要知己知彼，找准他们的弱点和真正的需求”，TCL认为。农夫山泉在饮料业是后起的挑战者角色，它很想用自己的锐气冲破先行者的铁桶江山，在自我品牌的推广上，它总是不拘一格地概念频出，极力吸引市场的眼球，但炒作对品牌形象的提升并无多大助益，靠形象广告拉升又费用太高，TCL冰箱主动抛给它一个搭乘品牌便车的机会，农夫当然会欣然接受。
于是，当TCL冰箱提出将农夫的饮料摆在TCL售点进行捆绑展示时，农夫立刻表现出了浓厚的兴趣。但合作的共鸣点显然不会是兴趣那么简单，农夫希望将这件事做大，在品牌形象提升上装配一个“助推器”。农夫不仅仅想博取TCL的声名，还想获取TCL的渠道资源，特别是自己觊觎已久的二三线市场，而且更想把自己进一步融合到TCL的路演等活动和媒体广告之中，共享TCL的传播资源。
