从未做过销售的他，把冠捷做到中国销量第三；从采购一直打拼到全球副总裁。
自从冠捷在大陆建厂，作为职业经理人的段振华，就把大陆的办公室当成了家，把80多岁的父母，妻子儿女都扔在了台湾，春节都很难回家一次。
28年前，段进入冠捷公司的前身——艾德蒙公司，开始负责采购、物控、资材、业务等工作。1992年，公司委派段振华来大陆，他痛快地答应了。结果，段在大陆可谓一路顺风。今年4月，他已经坐上了冠捷全球副总裁交椅，开始负责中国和欧洲销售业务。
段振华把自己比喻成龟兔赛跑中的乌龟，“做销售就要比谁跑得勤快。”
2003年，段开始掌管冠捷自有品牌的整体运作，不过，他遇上了非典。可是，这位50岁的汉子，居然冒着巨大的风险，独自驾车在15天里跑遍了大半个中国。他说，这是被逼出来的。“我没有做过渠道，没有卖出去一台显示器，没有花过一块钱广告费。所以不得不去一线学习。此外，我通常想问题的方式是框架式思维，需要了解全貌。”
巨大的勇气换来了回报。当他开车到四川的时候，收到过一个传真，上面抱怨“领导不负责任，工人在上面睡觉，老总全部躲非典了”。最后，他亲自找到了这位发传真的属下了解情况，对方反倒感觉很不好意思。
段振华认为，做品牌跟种树一样，要有耐心，树栽下去能不能活不知道，但总得浇水。问题一点一点被发掘出来。段在调查的时候发现，业务员７个月没有领过销售奖金，团队都没了士气。不过，当时冠捷集团有多个子公司，何况他是刚上任，这块业务又没挣钱，加薪难度很大。最后，段还是找到总部，抛出“将在外、军令有所不受”的论调，把他的销售团队工资涨了不少。
结果，一年时间内，段振华就把公司的业务带到了业界前三名。
从段振华接手自有品牌建设后，对冠捷整体来讲，已经开始从以制造为主体，转向以市场为主体。冠捷走的是一条由乡村包围城市，再到从大城市打造品牌走向世界的迂回战略。
