接着，是我们的第二刀切割：切割出产品力。
我们对300位不同层次的消费者进行了调查，结果表明：所有的被调查者都认为，自己目前使用的牙膏功能诉求比较适合自己的牙齿状况，但很多人觉得效果并不理想。
为什么消费者会觉得效果不理想？原因其实很简单：以高露洁为首的外资品牌以氟、钙为主要成分，主要针对口腔中硬的部分（牙齿）做文章。以两面针、草本为代表的国内品牌以中草药为主要成分，主要针对口腔中软的部分（牙龈）做文章事实上，只有牙齿好牙龈也好，人们才会有一口真正的好牙齿。这才是消费者的真正需求。
于是，航天牙膏的差异性诉求就在融合中西医理论的基础上，顺理成章地导出：牙齿牙龈，同步健康。
就这样，我们的第二刀切割出了航天牙膏的产品力。
然后，我们突破传统的什么\"康\"、什么\"洁\"、什么\"齿\"的起名方式，为这一牙膏起名为\"牙依\".\"牙依\"与\"牙医\"谐音，可以增强消费者对这一牙膏的信任度。
2004年3月18日，\"牙依\"隆重招商上市，招商效果大大超出航天集团总裁杨秀英的预料：当场订货的经销商多达67家，回款接近1000万元。
半年过去了，这个产品经受住了市场考验，重复购买不断增加，分销区域不断扩大，总体销售不断攀升，几个月的销售额就攀升至上亿元。
这就是切割营销的力量。
切割营销要求企业首先站在竞争的角度，通过品类切割、需求切割、人群切割、市场切割、渠道切割、传播切割、价格切割等手段，强力划出我们的消费领地，占领消费者的心智，规避强大竞争对手的正面狙击，用最小的成本获得最高效的产出。这才是企业在强竞争态势下获得生存和快速成长的营销策略。
