以小搏大的营销虽然难度较大，但只要用心，我们总能找到成功的方法。
即使是弱小，也不是一成不变的，在某种时空中，弱小的实体也可能处于强势地位，更何况，我们可以有意创造出这种强势地位。
很多解决方法在没有人指出它时似乎是不可能，然而有人拿出解决方案之后，你也许会认为这是自然而然的事。比如孙膑赛马，比如毛泽东的\"农村包围城市\".无论你手中的牌有多么糟糕，基于现实基础之上的解决方案是一定存在的。
在中国做企业认清这一理念尤其重要，因为我们经常是弱小的一方，经常是资源不够的一方。
只有当我们接受了这一理念，我们才会把全部资源用于探求那条一定存在的解决问题的路。
以弱击强最有效的手段是切割营销。
切割营销，就是站在竞争的角度对市场进行切割，强力划出我们的市场领地，将对手逼向一侧，让出一条通道给我们。那么如何切割呢？
在为航天日化集团进行一个牙膏产品的策划时，面对高露洁、佳洁士、中华三大品牌60%以上的市场垄断格局，我们通过品类切割和市场切割两次切割营销，让\"牙依\"牙膏获得了突破。
我们首先对市场进行了深度调研，发现：在中心城市，牙膏市场由外资名牌和国产名牌占据，为高度垄断。在地县级城市，60％的市场份额被国产名牌占据，属自由竞争格局。到了农村市场，牙膏的大众消费只在1元左右，属无序竞争。
所以，看似垄断的市场，实际上是不均衡的垄断，这也就给了新品牌的进入带来了生存机会。
传统的做法是：从中心城市向下游市场渗透，或者是农村包围城市。我们创造了市场进驻的第三种方法：将众多山峰型市场拦腰斩断！
以地级市场为一级根据地，向一类市场和农村市场两级渗透。这样，我们的第一刀就切割出了对我们有利的市场区域：既避免强势竞争，容易突破；又降低了竞争成本，尽快收回企业应当收回的利润。
