2004营销硬伤 洋巨头的纷纷失手

   2023-04-12 互联网4200


  点评:

  伊利一直执中国冷饮界牛耳,除了面临伊利高管被查事件外,产品上也备受压力,鼎力打造的新品“真棒”难以延续往年的荣耀,更糊涂的是伊利在“真棒”不为市场接受的时候期望通过强制搭售措施强行推广,但最终在市场力量下不了了之,还连累了伊利其他冷饮产品。

  伊利的真棒败绩除了进一步证明产品力的重要外,其实也证明了伊利冷饮存在严重的品牌战略问题:一个全国重金推广的产品在上市前竟然没有做足够的测试。

  健力宝:产品难进入消费者心智

  去年年中开始,健力宝问题开始浮现,健力宝欠薪成为各大媒体的关注焦点,网站的BBS上经常可以见到健力宝员工的讨薪帖子。

  11月16日,北京汇中天恒投资有限公司成为健力宝集团的控股公司。

  12月8日,李志达等收购方成员被勒令“不得再进入健力宝集团及下属公司”,健力宝被政府强行接管。

  点评:

  拿资本运营的手法来进行市场操作注定会出现问题,虽然健力宝声称第五季为她们带来了巨额利润,但是可以看到的是第五季并没有实现其原先的目标:可乐类饮料进入前三、纯净水进入前五、茶饮料进入前五……但谁会在货架上摆放根本没有进入消费者心智的第五季可乐呢?

  健力宝的问题不是出在资本上而是出在消费者心智上,当产品都卖不出去、投入都没有产出的时候,张海们自然将资本投到其他地方了,所以最后当然会出现资金的问题。

  耐克“恐惧斗室”:忽视人们的民族自尊心

  2004年11月底,《中央电视台》体育频道和各省市电视台开始播出耐克“恐惧斗室”广告。“恐惧斗室”广告耗资1亿美元,在亚洲地区热播。

  之后,广告在亚洲各民族间引起了轩然大波,新加坡当地的华裔联名向政府请愿,要求对耐克的这则广告进行“严打”。但耐克坚持认为广告没有违反相关法规,坚持播放。直至12月8日,在国家广电总局发出停播耐克广告片“恐惧斗室”的通知后,耐克才做出书面致歉。
 
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