2004年7月8日，华润在北京宣布，经过双方整体包装策划，雪花啤酒的品牌故事定位为“畅想成长”。从7月12日开始斥资5000万元人民币（仅《中央电视台》就高达2500万元）在各大电视台密集播放新的雪花啤酒电视广告片，与青岛啤酒和燕京啤酒直面争锋。
据介绍，华润希望通过“畅想成长”的全面发力，把雪花的年销量由2003年的80万吨提升到110万吨。
点评：
米尔顿·科特勒＋华润啤酒＋盛世长城＋5000万元＝雪花“畅想成长”的品牌故事，毫无疑问这是一个昂贵的故事。但是期望凭借一个品牌故事拿下市场，在异常复杂的中国啤酒市场里塑造一个全国性的品牌，这个故事有点“悬”。中国的市场不缺少故事，缺少清晰的定位，相对于当地的啤酒，雪花啤酒提供了什么价值？
可口可乐1元可乐：高估农村市场的消费能力
2004年11月12日可口可乐第1000亿罐在上海闪亮下线，中国成为可口可乐继美国、墨西哥、巴西、日本之后的全球第5大市场。可口可乐在中国碳酸饮料市场占有53％的市场份额，面对每年消费1000多万罐可口可乐的中国市场，可口可乐将市场增长的目光瞄准了中国的二三线城市和农村市场。为了有效占领农村市场，可口可乐已经在农村市场推出了“1元钱玻璃瓶”计划，即通过比较便宜，包装方便的玻璃瓶，使消费水平相对低的地区消费者，有能力品尝可口可乐，从而抢占制高点。
为此，可口可乐曾经请《华尔街日报》的记者专门为美国的投资者描绘了可口可乐大举进军中国农村市场的案例：在浙江某个县级城市里面，经营1元可口可乐的某个零售店每天都在享受着1元可口可乐为她带来的利润所欢喜。不过面对可口可乐的“1元可乐”战略，经营着中国惟一本土可乐的娃哈哈总裁宗庆后一语道破天机：我们不怕可口可乐的1元可乐！
点评：
其实1元可乐早就存在，所有的大中城市随处都可以买到1元1瓶的可口可乐，只不过原先没有向农村市场推广而已。但如果期望通过1元可乐来撬开中国的农村市场，1元可乐战略远远不够：因为能够消费起1元玻璃瓶可乐的目标消费群都是中国城市的目标群体，要手中本来没有多少钱并且精于计算的农民也来喝1元的玻璃瓶可乐，真的不太现实。况且，农村市场是非常可乐的根据地。
