在之前，2004年的ＴＣＬ冰箱没有过多少好日子，现在ＴＣＬ又拉上了东芝。
点评：
期望进军冰箱行业的家电企业不止ＴＣＬ、东芝一家，之前，美的、康佳、海信、荣事达、小天鹅、奥克斯、华凌等企业就曾经试水冰箱行业，但是结果差强人意，他们缺失的是什么？
早在纪京松空降华凌空调，我们开始为华凌咨询的时候就预言华凌冰箱难以出头，但没人愿听这种“扫兴”的话，所以最终华凌被收购、纪京松出走。探询华凌的问题，又是一起典型的从内而外的思维方式，既然华凌空调卖得不错，为什么不推出华凌冰箱呢？但是市场上已经没有推出华凌冰箱的战略机会，四大冰箱家族已经牢牢占据了整个市场，这就是为什么华凌销售额大增，但利润却不见增长的原因。
迈克·波特的精彩点评揭示了失败原因：可持续性盈利才是关键所在。冰箱四大家族会让ＴＣＬ冰箱产生可持续性盈利吗？所有中国企业在上马新项目的时候都应该扪心自问一下这句话。
雪花啤酒：故事有价值品牌价值不大
2004的啤酒市场也是惊涛骇浪，众多的国际啤酒巨头逐鹿中国市场，国内啤酒市场巨头在一路跑马圈地后开始整合手中的资源，这时，准备了多年的雪花啤酒开始走向全国市场。
因为“现代营销之父”的弟弟米尔顿·科特勒的介入，雪花啤酒成了2004年中国啤酒业最受关注的品牌。在与华润啤酒宣告合作的发布会上，米尔顿·科特勒曾指出中国啤酒品牌的三大“软肋”，而缺乏“有情感价值的故事”被他列为了软肋之首。
顺理成章地寻找情感故事成为米尔顿·科特勒为“雪花啤酒”定位的故事开端。米尔顿·科特勒解释说：“营销的核心是创造价值。我们给‘雪花’啤酒定位是希望创造一种价值，它能给年轻人带来某种需求的满足。我们整个在中国的项目团队，就是在寻找某种有价值的故事，寻找消费者心目中认可的与他们密切相关的故事。”
