6、动员大会。
要说服客户首先要说服我们的员工，召开动员大会让员工了解提价的初衷并分析提价的好处，思想统一后进行细化的工作布置，明确每个片区每个员工的工作责权。
到此为止，提价的准备工作也就差不多了。
提价，掀起盖头来
营销人员归位后，提价工作正式展开，通常可按以下6个步骤循序渐进：
第一步：总部致函经销商，知会提价政策。
当地销售代表应同时拜访经销商，就提价政策与经销商深入沟通，要让经销商意识到这种提价是在为他提高利润，并且是在为创造持续利润提供条件。对于经销商所提出的种种工作困难，销售代表应详细记录在案，或亲自参与解决或向上级主管申请援助。
提价政策应包括新制定的出厂价、建议批发价、建议零售价及其他销售奖惩措施。
值得一提的是，调价“函”必须由总部以公文的形式在统一的时间统一传发，不要由销售代表传达，这样才能显示调价政策的严肃性及信息统一性。
第二步：协助经销商将调价信息通知到各零售商。
得到经销商认可后，销售代表应协助经销商起草致零售商的调价函。调价信息应包括新制定的批发价、建议零售价及相关的销售奖惩措施。
调价信息到达零售商，必然也会有抵触性的反馈，销售代表同样必须将一手材料及时整理汇报，并想方设法解决（或协助经销商解决）由此引发的销售问题。
第三步：协同经销商与当地最大的零售商商定新零售价。
市场竞争的结果，之前厂家所给出的指导零售价在实际操作过程中是无法完全按章执行的。将调价信息通知到零售商后，销售代表及经销商应与当地最大或最有影响力的零售商安排商定产品的最终零售价。零售价的商定原则是允许并鼓励零售商比先前有更高的利润进帐，但也不要与指导零售价相差太多。
大的零售商一般对当地的价格稳定起着决定性影响作用，对这些客户我们一定要主动在前。
