问: 毕博的主要竞争对手应该是 IBM 和埃森哲。IBM 的年收入近 900 亿美元，埃森哲也超过了 100 亿，而毕博只有 35 亿。请问与这两个强大的对手相比，毕博的竞争优势是什么？
答: 如果讲优势，我们会将精力聚焦在我们所定位的业务上，而 IBM 涉及所有的三类业务，埃森哲规模大，很大程度上也是因为其外包业务。当然，如果我们要战胜它们，很重要的一点就是在市场反应方面的反应和动力要快。我们的员工平均有 13 年的工作经验，74％ 来自于行业，50％ 以上有硕士学位，因此他们了解行业和企业里所发生的问题，他们提供的服务相对来说更快、更有灵活性。
问: 你提到专注和快速反应是两个最重要的战略，对规模小一些的公司，反应快确实是一个优势。毕博进入中国市场比较晚，你们怎么做到反应快的呢？
答: 你提问题很敏锐。2001 年以前，我们还在毕马威公司里面，根据公司的规定，毕马威管理咨询公司不能到中国来。2002 年与毕马威公司分开后，才获得进入中国市场的机会，我们在第一时间进入了中国。我们有很多快的例子，比如只用了 8 年时间就把公司收入从 4 亿美元提高到现在的 35 亿美元；在许多公司把研发中心设在印度的时候，我们认为印度代表过去，中国才代表未来，因此今年在大连成立了全球研发中心；我们也是第一家上市的咨询公司，随后，埃森哲公司和普华永道咨询公司（现已经被 IBM 收购）也跟著上市了；我们是第一个进入中东市场的 IT 咨询公司，那是在 1990 年；我们也是第一个进入东欧的 IT 咨询公司；我们是第一个与 SAP 公司一起开发行业解决方案的咨询公司，那是在上个世纪 90 年代，我们共同开发了汽车行业的 IT解决方案，迄今汽车行业还是我们最强的一个行业；还有我们也是最早认识到英特网的重要性的公司之一，思科公司对我们也有投资，目前它仍然占有我们 8％ 的股份。
