联合利华:品牌瘦身与市场渗透

   2023-11-15 互联网1780


  2005年2月10日,联合利华公司任命了其第一位独立CEO,宣布结束75年来的联席主席制度,并展开管理层重组计划。与此同时,联合利华的全球管理层的构成也将变为三位业务负责人:一位食品业务负责人、一位日化业务负责人以及一位人力资源和财务负责人。除此之外,联合利华全球11个业务集团将重新划分为亚非、欧洲、美洲三大板块。

  在联合利华全球人事大重组之前,业内就已有柏亚伦被调离的传言。

  2001年3月,柏亚伦从台湾被派往上海,担任联合利华中国股份有限公司主席。也是这一年,宝洁大中华区总裁罗宏斐来到中国。

  这四年里,日化行业群雄崛起,纳爱斯、丝宝等本土枭雄连连出击。由于中国市场依然有讲究实惠的传统,本土企业依靠价格战令跨国公司市场分额不断缩水。

  宝洁则为了适应中国市场竞争的节奏,不断细分市场,并推出拥有独特市场形象的产品,业绩因此不断提升。

  四年弹指一挥间,罗宏斐治下的宝洁大中华区业绩增长数倍,柏亚伦管理的联合利华业绩平平。那时候就有柏亚伦因业绩欠佳而将离开的传闻。

  据内部人士介绍,2004年柏亚伦主管的日化业务利润还可以,但销售额只有26亿多元,没有能够达到预期目标。

  目前观之,联合利华的产品价格相对仍然偏高。大明星出镜宣传的力士香皂如此,奥妙、夏士莲这类成功发动价格战的产品也全无价格优势。

  近日传出联合利华正在研究直销的消息,有人据此认为这将成为联合利华扩大市场份额的有力工具。但是据记者了解,目前联合利华考虑直销的产品是化妆品和保健品,主攻大城市。

  2005年,中国本土各路势力杀入日化行业,其中一些本土企业在二、三级市场站稳脚根后,开始觊觎一级市场。联合利华即将面临后来者的挑战。

  好在柏亚伦已为继任者打下良好基础。内部人士评价说他任内至少有两个闪光点:其一,扭亏为盈;其次,工厂搬迁到合肥,节约大量成本。
 
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