“我们从小护士品牌的收购学到了非常多”，在裴天瑞看来，最大的收获就是掌握了打入中国大众护肤品市场的捷径。小护士拥有十分细化和交错的销售网络，就城市而言，可以细分为一级城市、二级城市和三级城市；分销商也分为一级分销商、二级分销商和三级分销商；而且全国30万个经销点密如织网。
而盖保罗的下一步，是像改造美宝莲一样把羽西改造为一个国际化的品牌。1996年，欧莱雅花费7.58亿美元收购了美宝莲。收购后不久，就将其总部从孟菲斯迁到了纽约。在海外市场，仿效欧莱雅的主打产品——“巴黎-欧莱雅”的做法，美宝莲商标的后面增加了“纽约”两个字，这么做的目的是明确的告诉消费者，这是来自纽约的产品，它当然代表着性感、国际化和最新的时尚。时尚、大众化的定位使得美宝莲在日本、台湾、欧洲等地大受欢迎。2002年，它占据了全球19%的市场份额，成为全球头号彩妆品牌。对于羽西来说，由华裔知名主持人靳羽西创立的这个品牌一直以来都坚持采用中国本土原料，以东方女性美作为自己的品牌核心价值，而这正中盖保罗下怀。
“羽西代表了一种中国式的美的模式”，盖保罗告诉记者。欧莱雅已经成立了专门的研究部门，为羽西品牌的国际化展开积极工作。而羽西也将在几个月后专门有个大型推广会。
在主管巴黎欧莱雅品牌的总经理张耀东看来，过去几年，全球民族风涌动，印度音乐和泰国餐馆就代表了这种风潮，“可以去拥有这样一个中国风格的产品是再好不过的事情了”。
来自巴黎，来自纽约
你可能没有想到，虽然欧莱雅卖的是“巴黎的优雅”和“纽约的新奇”，但进入中国市场之后，它也经历了一个本土化的过程。
在1997年欧莱雅刚刚进入中国的时候，中国的经济刚刚实现软着陆，消费者开始实现理性回归，城市中产生了一批中国式的中产阶级，他们的特点是有一定的审美需求，“这些人需要一些不是非常贵，但是有价值的东西”，张耀东告诉记者。于是，巴黎欧莱雅就将自身的品牌定位于这个阶层。
