“我们绝对不会忘记，我们在亚洲和中国有更大的抱负”，裴天瑞深知，对于把化妆品作为唯一主业的欧莱雅而言，这是一场必须要赢的战争。
中国牌
在2003年12月10日到2004年1月13日的短短45天里，欧莱雅一举拿下两个中国最著名的本土品牌小护士和羽西。“这是两起具有战略性意义的收购”，裴天瑞愉快地解释说，“此前我们一直缺少具有中国文化的代表品牌。”
相当一些人会认为这只是跨国巨头们又一个冠冕堂皇的说法。他们不会忘记，当年宝洁收购熊猫，联合利华收购美加净后，这两个著名的国产品牌得到的待遇是“雪藏”，今天“熊猫”已经在市场上“蒸发”，而美加净也被老东家上海家化(资讯行情论坛)赎回。
已经拥有了17个国际品牌的欧莱雅也会这样做吗？答案也许是NO。
对于小护士，欧莱雅中国区总裁盖保罗盯了足足4年。它能满足盖保罗的一切心愿。5%的国内护肤品市场占有率，在中国女性中的品牌认知度达到90%，这绝对是一起“蓄谋已久”的主动出击。而收购年销售额3800万欧元的羽西，则更像是从宝洁的虎口中夺食。
交易真的划算吗？在欧莱雅(中国)去年99%的销售额增长中，小护士和羽西归入欧莱雅所带来的销售额占到35%左右。欧莱雅一下子拥有苏州、宜昌和上海三家工厂，生产能力从1亿件也增加到了2亿6000万件。
通过小护士占据低端、羽西占据中端，再加上各个细分市场中欧莱雅的众多品牌，欧莱雅已经对宝洁构成了巨大威胁。根据新时代市场监测机构的最新数据显示，在成功收购小护士和羽西后，欧莱雅集团在城市女性消费者护肤品市场所占份额迅速提高，仅兰蔻、欧莱雅、薇姿、小护士和羽西等5个品牌的消费者份额就达到28.5%，其中23.4%的消费者份额由小护士贡献，而宝洁所占的比例为26.2%。
在完成收购约一年之后，欧莱雅对旗下这两个中国品牌的定位日渐清晰。最新的小护士系列广告即将推出，新产品还借助了欧莱雅旗下品牌卡尼尔的科研成果，特别是把中国皮肤类别所需要的清爽配方所加入进去。2004年下半年，小护士的市场占有率已经开始增长，其销售网络也从28万发展到30万个网点。
