雷军上任后的金山开始重视市场策划和宣传的作用，并且达到了登峰造极的地步，这点连金山的对手也不得不承认：“金山的市场策划，我们学不来。”1999年，金山推“红色正版风暴”，用20多元的低价位翻译软件一下将对手击垮。在2003年，金山推“免费”升级秀，以10元的手工费一天推掉万套文字软件。在2003年，金山进军网络游戏，发布新的《剑侠情缘》的时候，求伯君被安排穿上了古装做秀。
中国最早一批网民
虽然金山已经一步步走上正轨，但在失意的时候陪伴他打发时光的互联网始终令他念念不忘。雷军可以说是中国最早一批接触网络的人，在1993年就曾经进过中科院高能物理研究所的Internet机房。1996年，在金山最困难的时候，求伯君在雷军几次三番的强烈建议下投资了15万元开通了早期的BBS站，在网上看贴回贴曾经是当年雷军的主要寄托。
不过，在1998年9月，在金山顺利拿到联想融资一个月后，雷军抬头四顾，发现当时的.com们拿到了美国的风险投资，一股股烧钱热潮在中国点燃，而且速度越来越快。雷军曾经与当时只有“十来个人七八条枪”的丁磊洽谈，欲用1000万人民币收购网易，但遭到了拒绝。这时做个人主页出名的知名程序员高春辉拿来了是一份软件下载及资讯的方案。雷军决定投50万元试试。就这样，主打IT资讯与软件下载的卓越网诞生。
随着卓越软件下载网站的名气越来越大，对于带宽的需求也在逐渐增加。1999年一年内，金山仅在网站的硬件购买上就花费了一两百万元，而且还要不断投入。但没有收益，没有尽头的投放使得金山开始怀疑软件下载这条路是否真能走得通。当雷军在会上否定卓越追求访问量的时候，高春辉们当然不以为然，私下喝茶的时候，他们告诉雷军，“30岁以上的人搞不懂互联网。”那年，雷军刚好30岁。
