“借”字真经 休闲零食“中国式”成功

   2023-10-05 互联网1910


  2.只外卖、小店面——快速、低投入的铺开销售网络

  店面只负责销售和产品只外卖的特性使得每一个销售点只需要很小的面积,在超市等大卖场中只要稍借点地方就可以经营,这就使得整个销售网可以方便、快捷地铺开,并且不需要太大的投入。同时,莱双扬规定每个销售点统一简洁装修即可,按照产品特性不必豪华装修。随着产品线的延伸,公司能逐步有计划地进入商超、餐饮、娱乐和旅游等行业系统。

  3.经营同一品种的其他产品——渠道为王,扩展空间广阔

  有一个伏笔,在莱双扬创业之初就埋下了,那就是它的名字:莱双扬解馋坊。这个名字就意味着它未来的产品空间较大。

  利用低廉的成本铺开销售网点后,公司就可以运作其他相关产品的经营。渠道为王,这个空间是非常广大的。

  4.多种城市区域的拓展模式相结合——根据经营环境特点采用不同扩展方式,不搞“一刀切”

  莱双扬公司的城市区域的拓展模式采取总部直营、合股合作和特许加盟三种形式。在全国范围内一类城市,包括全部直辖市、多数省会和沿海计划单列市采取总部直营、合股合作并举,以合股合作为主的方式。合股合作是以总部特许权益金收入与受许人的投资,共同在相关城市合股组建相应的莱双扬食品公司,由总部控股,受许人主持日常经营管理,以该公司为主体拓展本地市场,建立“解馋坊”连锁店铺系统。

  二、三级城市原则上以城市区域市场特许加盟营运为主,总部向受许人收取特许权益金,提供技术、管理和原辅料供应等系统支持,受许人享有相应城市区域约定期限内独家使用“莱双扬”、“解馋坊”品牌,建立“解馋坊”连锁店铺系统,生产、销售“莱双扬”产品,取得产品销售利润、店铺加盟金等项收益的权利。特许期限将不少于5年。 

 
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