“被迫”的全国品牌战略
自从1998年接管致中和后，白智勇一直采取稳健的“以点带面”的滚动式发展原则，前三年时间着重建设致中和的品牌内涵，市场则是先是从建德这个县级市做起，然后逐步扩大到整个浙江省，最后进入临近省市市场，基本上一年渗透入一个省，通过市场积累来发展品牌。致中和一省一省地发掘市场，靠自身的滚动发展来积累资金，虽然是一种相对稳妥的模式，但同时也不可避免地面临着广告投放以及运营成本过高的问题。
同时，随着致中和市场不断从浙江向周边省份地区突破，白智勇发现公司花大力气所建立的渠道，包括连锁店、大卖场、超市、便利店等，都在走全国扩张的道路。而致中和随着这些渠道进入新开辟的区域后，就会面临缺乏品牌知名度的情况。而致中和的产品在这些销售渠道里所面临的却是全国品牌，甚至是世界品牌的竞争。
白智勇开始寻求更便捷的方法来做大企业，他考虑过模仿嘉兴五芳斋在高速路边建立连锁专卖店，也考虑过以特许经营的模式来发展，但是致中和的产品系列还没有丰富到足以摆满这些柜台，所以这些模式也被他一一否定。
上市也曾经是白智勇的另一个选择，但是他的上市努力最后无功而返。
2004年，当中央电视台的大型广告推介会在杭州举行，而黄酒也被列为该台2005年重点扶持的行业之一时，白智勇做出了决定。但是，有相当一部分人并不看好致中和的全国战略。“五加皮的酒味道是苦的，而且度数也很高，是一种药酒，没有什么人会在酒桌上点这种酒。它只适合在南方潮湿的地方卖。”记者在火车上偶遇的一位涉足酒类销售的浙江商人对致中和的全国战略并不看好。但是在白智勇眼里，致中和酒“非常有个性，而这种个性是成为全国性品牌的前提。”
白智勇还记得当年致中和开拓华东市场时，“人们也是认定，致中和五加皮只适合浙江省内的金华或者建德、嘉兴一带。”当年持这种看法的还有海南养生堂的总裁钟目炎目炎，他也曾经考虑买下致中和酒厂，而他判断这个产品最多只有3000万到5000万的市场规模，因此他放弃了这个项目转而看中了当地千岛湖丰富的水资源，并做出了赫赫有名的农夫山泉矿泉水。对于致中和的全国战略是否水土不服的问题，白智勇的回答很干脆：“市场是要靠人去做起来的。”
