增强话势权
有分析师表示，宝洁和吉列的组合将使新公司在零售商整合的市场环境中获得更足够的市场份额，并从零售商那里夺回定价实力。在零售商日益强大的今天，宝洁试图在市场博弈的天平中增添砝码。
实际上，供应商和零售商天生是博弈的双方。由于零售商一直在不断地追求规模效应，拼命的压低售价，以吸引更多的消费者，不断向供应商施压。但随着近几年原料成本不断上涨，消费品的利润率也在摊薄。
由于零售商所形成的规模效益远非一般制造企业所能企及，所以沃尔玛、家乐福和特易购等零售商越来越强大。在目前世界500强企业当中，零售企业所占的比重日益加大，沃尔玛成为500强之首则成为零售商战胜制造商最好的例子。而且，这些零售商还在进一步收购兼并其他竞争对手的零售网点。
面对日益强大的渠道商，制造商增强自身话势权的办法，也更多采取收购的方式，扩大自己在零售商中的产品线。宝洁吉列合并后的公司将在市值和营收方面超过英荷竞争对手“联合利华”，成为业内最大企业。公司的营收将达约600亿美元，拥有21个营收达10亿美元以上的品牌，并在旗下汇聚一些全球最著名的消费品牌，包括帮宝适尿布、锋速3剃须刀和金霸王电池。
两家公司一直都源源不断地有新产品推出，并深受消费者和零售商欢迎。沃尔玛等零售商也希望获得宝洁的营销技巧等。宝洁和沃尔玛曾是客户数据共享的早期合作者，这已成了沃尔玛与供应商之间的固定模式。
过去，以沃尔玛为首的零售巨头一直在对宝洁、吉列这样的供应商施加巨大的定价压力，以获得更便宜的进货低价吸引购物者。但是有分析师认为，宝洁收购吉列将从根本上改变全球消费品行业的格局，今后宝洁在与零售商谈判时将占据更加有利的地位。
宝洁和吉列收购协议的达成，可能会给消费品行业的格局带来一些改变。许多分析师都认为供应商们需要达成这样一些具有变革意义的协议，在零售业整合的环境下增加自身的谈判实力，因为以沃尔玛为首的零售巨头们一直都在给供应商施加巨大的定价压力，以获得能吸引购物者的价格。
