如何最大限度的利用有限的货架空间？在争夺消费者支出份额的战役中，包装类消费品厂商和零售商必须将最好的货架陈列在前面。通常，他们在商品上架、下架的决定上面临艰难的选择。不仅了解每种商品利润率至关重要，还要同时知晓该商品拉动全部品牌和种类销量的能力。一位客户希望借助我们的帮助来决定将某一特定商品的何种口味保留在架上。当巧克力口味销量高于草莓口味，草莓口味的列架实际上可以带来更大的品牌和类别销量的增长。将这种全新的观点与分类结合，客户得到了未预料的结论：架上分类应保持多样化。
最优战略模型
建立事实基础需要引入对消费者购买行为差异的深入理解。这样的差异可能源于商品、零售模式、地区、收入水平、种族或其他种类的差异。
认识到以上差异的厂商可以针对不同的消费群体采用区别化定价和促销策略，从而提升销量和利润。高速周转且价格敏感的商品类别，例如谷类食品，应该制定比其他零售商略低的价格。与之相对的，缓慢周转且价格非敏感的商品类别，例如男士剃须用品，应该制定稍高的价格。
该项分析是按照能否作为吸引消费者的折扣标的为标准来细分商品。换言之，零售商和生产商确定相应的商品组合来构成低价策略的核心。当竞争威胁出现，这组商品的价格可以迅速调整跟进。
借助优质数据进行可靠的分析，就可以了解什么样的消费者，在某一特定的零售商那里，购买了什么种类的产品，并支付了怎样的价格。对特定市场中的所有竞争性零售商进行上述分析，包装类消费品的生产商和零售商就可以清楚的了解哪些种类的商品是沃尔玛牢固掌控，哪些是其他零售商的目标产品类别，并且相应的定价和促销。
对此可以通过模拟进行确认。事实依据一经建立，核心问题就转化为如何来使用通过分析得出的定价、促销建议。客户大多不愿立刻将所有建议的价格和促销策略全线铺开，他们需要在选定的市场上进行政策有效性的验证。这样就产生了模拟和市场检验。
