第三步：通过销售预算对过程管理与控制
财务可行性分析是从财务角度论证区域精耕细作是否可行，销售预算管理则是对可行性分析中主要指标确保实现的保证手段。具体可参照以下程序：
(1)将财务可行性分析中的产品销售净收入(销售量)及销售人员和市场推广费用细化至品种(指收入)和项目(指费用)，并按月进行分解，最好能表格化上墙。
(2)按月对实际收入和费用与预算进行对比，找出主要差异点及原因。
(3)根据差异原因，对工作进行整改，修订销售预算。避免费用投入了，销售目标没达到，力争销量和费用投入同步正比。
(4)实际与预算差距过大时，应收缩或重新考虑可行性。
另外，在费用分析时，一次性长期收益的费用项目可按受益期限分摊，如条码费、买场费、车辆费、广告费等。
第四步：加强现场组织与管理，向管理要效益
区域精耕细作就是要把本区域做细做透，工作量大、涉及面广、现场问题多、服务要求高、管理难度大。很多企业执行的效果不理想，其实是管理没有跟上，执行不到位。因此，执行中一是要重点抓好人员培训，让所有人员打明白仗；二是要加强必要的报表管理，如日报、月报、竞品信息、库存报表等，这一方面可保证信息来源，另外也可利用报表对工作进行管理和监控；三是加强行动管理，深耕劳动强度大，又是户外单兵作战，业务员极易畏难和逃避，管理人员须充分利用地图、路线、终端点计划进行指导和检查。
市场做得越细越精越好，但对中小企业来讲，不可脱离生存和经济效益这一大前提，认识到这一点，活得滋润的中小企业也才有可能成长起来。
