什么时候才能做
在精益化营销的思想下，我们需要重新考察精耕细作的可行环境和条件：
1．产品和行业
(1)行业要成熟：成熟行业有章可循，有迹象可判断，如果行业不成熟就贸然进行精耕细作，小企业很容易成为“先烈”。如某冷冻肉食企业为扩大市场份额贸然进行精耕细作，但由于受小店及小超市冷链系统限制，加上消费者习惯到大卖场购买等因素，前期工作及投入很大，最后效果不佳，而撤出后又遗留了很多问题。
(2)避免在企业发展初期做：发展初期企业规模较小，销售额不大，甚至不能考虑精耕细作，待各方面有了一定的积累，方可考虑选择区域进行。
(3)产品组合丰富：更多的系列产品可大大分摊营销费用。在同一小店，“娃哈哈”有水、可乐、茶，还有方便面，所以它敢对市场进行精耕细作。
(4)产品毛利水平高，预计流转速度快：毛利水平高、流转速度快才能保证企业和分销商有足够的费用运作市场，并摊低费用。
2．市场
(1)生命周期处于成长期和成熟期：除非已有精耕细作的渠道，导入期产品一般不应寄望于市场精耕细作，新品上市盲目地毯式铺货后滞销乃至失败的例子已经太多；成熟期可选择潜力区域对市场精耕细作，以尽可能增加市场份额；在衰退期，一是要考虑维护市场，二是要考虑新品推广。
(2)市场密集程度高：区域市场容量大，进行精耕细作的前景会好一些，否则，完全借助经销商会更有效益。
(3)回避竞品进攻：两败俱伤甚至整个区域或行业亏损的现象已是司空见惯的事情，对行业领先者采取跟随的渠道战略可能更合适；对咄咄逼人的进攻者，避其锋芒寻找其他空白市场会更胜一筹。
(4)区域地位重要性：如属基地市场，考虑到地利、人和因素和社会影响，可采取精耕细作模式进行血拼；综合各因素后认为是企业必夺的战略性市场，也要重兵投入。
