3．资金和管理
资金实力越大，抗风险能力越强，能够按企业的设想从容地规划和运作渠道，实力越小则越依赖分销商和个别突破点。精耕细作每天需面对大量的业务人员、分销商、终端客户和消费者，面对没完没了的订单、配送、促销、报表、协调等，管理难度极大，较高的营运管理水平是成功的必要保证。
执行处处要算账
在精益化营销思想指导下的精耕细作，操作的要点就是把“益”始终贯穿在“精”和“细”中。
第一步：精心选择精细区域和分销商
我国地域广阔，经济发展和消费不平衡，在对产品、行业、市场、综合实力等因素进行综合分析后，可选定部分潜力区域进行精耕细作，要注意：(1)此区域必须有足够的市场容量和发展空间。(2)因服务要求高，区域内经销商对此事的认识和配合至关重要，并有足够的物流配送条件。(3)网点布局要合理，既要求覆盖面，更要求抓重点。
第二步：进行财务可行性分析
精耕细作的投入产出比应在企业可接受的范围之内。做深耕如同企业做品牌，前期投入大，见效慢，根据企业的资金实力和竞争战略，可设定半年、一年甚至两年为一个分析时间段。本时间段内投入产出目标可设定为亏损××万元、盈亏平衡或者赢利××万元，符合此目标即为可行。具体计算公式比较简单(各指标均指某区域某时间段合计)：
盈亏=产品销售净收入(不含税)-产品销售成本-产品销售税金及附加-直接用于该区域的所有销售人员和市场推广费用-可能摊销的管理等3项费用
注意：(1)产品销售净收入(不含税)的计算关键是各品种销量的预计，要尽量准确(营销人往往喜欢夸大)，可参照历史数据预计各品种在各终端场所的销量倒推得到。(2)该区域销售人员和市场推广费用预计要准确，不要遗漏。主要包括增加的大量的人员费用(工资性支出、差旅通讯、办公、接待等)、运输、返利、终端陈列、促销广告等。部分市场费用是与收入成正比的，如提成、返利、搭赠等。(3)可将此盈亏与不做深耕预计的盈亏对比，并结合企业竞争战略综合衡量。
