海王VS脑白金:品牌与销量的对抉

   2023-08-21 互联网2530


  比较脑白金与海王,在广告、整合营销传播和定位上的表现,我们不难发现:

  脑白金无论是在定位,还是整合营销传播和广告表现上,虽有刻板粗俗之嫌,却体现了现实主义的高度统一,以定位策略为原点,环环相扣,彼此之间是在做加法乃至乘法;

  而海王则是一个不修边幅的假绅士,上身套着件华贵的“广告燕尾服”,头带着一顶不伦不类的“定位鸭舌帽”,下身穿“喇叭裤”+“耐克鞋”+“红袜子”的“整合营销传播”。彼此既无风格协同,又无色彩搭配,这无疑是在做减法乃至除法。

  “皮之不存,毛将焉附”,海王在定位上的失准,加上以广告为核心的整合营销传播的偏离,难怪其最终的表现如此大相径庭。这和脑白金的定位相比,简直是“不可同日而语”。

  四:品牌模式孰优孰劣?应该如何组合?

  品牌在成长过程中随时间其知名度、美誉度、追随度等都会有不同的变化,随着品牌的增加,企业在不同的发展时期会采取不同的战略组合,以达成品牌与品牌之间的协同效应。所以就诞生了单一品牌、多品牌、复合品牌等组合,尤其是企业品牌、产品品牌以及多个产品品牌之间组合,它们扮演的角色与所处的地位、所发挥的作用是不同的。

  早在2001年初,海王在比较了一品多牌、一牌多品等众多品牌模式后最终选择“主副品牌”模式,意图兼顾企业品牌与产品品牌,将“海王”发扬光大。针对自身原先杂而乱的品牌家族开刀,对药品与保健品两大系列加以整合。就跟以前很多企业在CI上犯的错误如出一辙,学了形式,却根本未掌握其神髓,良好的愿望却未能带来美好的结果。

  而脑白金明智地选择了单一产品品牌,模式力量集中,不奢求塑造企业品牌,但是准确性高而效率高;

  在广告投放力度上,脑白金每年广告费用一亿多,而海王选择的主副品牌模式,虽然每年广告和脑白金差不多(两年三亿多),但要分摊到四个产品上,则难免顾此失彼。
 
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