对于复兴老品牌与创立新品牌的争议,王茁曾在央视召集的某次论坛上以上海的房地产市场为喻,说明自己的倾向。大意是,浦东陆家嘴的房子卖得很贵,一平方米超过2万元,一套150平方米的房子要卖300多万元,一套别墅卖到500多万元。但它们还不算上海的“楼王”。“楼王”是华山路一带的老房子,经过修缮,一套150平方米的房子可以轻易地以1000万元的超高价出手。
显然,这是王茁在为美加净品牌复兴早已琢磨好的一套说辞。王茁1991年大学毕业进入上海家化联合股份有限公司(以下简称上海家化),1997年赴美国留学,打了几年洋工后,2004年回国重回上海家化,不过,这时他的身份是战略和市场营销副总经理。近两年来,上海家化从旗下众多品牌中,为何独独挑出老品牌美加净作为战略品牌,而不是现在利润贡献最大的新创品牌六神,王茁无疑是最合适的解释者。
私下里,他坦然承认现在认为应该放弃老品牌的观点是主流,上海那么多老品牌搞复兴,但道路都会很难走。而美加净的复兴,有市场存留机会的因素,但“更是一个迫不得已的选择”。
为什么是美加净?
作为最有资格担负起本土护肤品牌狙击宝洁、欧莱雅、联合利华等国外品牌任务的企业,2003年,上海家化在制定中期发展战略时,不得不接受旗下品牌虽多但却群龙无首的尴尬事实。
如六神,在花露水市场风生水起,但局限于夏季沐浴市场,且把“去痱止痒”的品牌诉求移植到护肤品,不仅不太合适,相反这种随意延伸,还有稀释六神原有品牌资产的危险。清妃的档次,暂时也不适合到大流通领域,譬如超市货架上去销售。而佰草集走的是高端专卖店的路子。所以,要进入大众护肤品市场,上述品牌显然都无法担负这种攻坚任务。而原有的一些较低端走大众化路线的产品,如雅霜、友谊,又是一些区域性特别强的品牌。如雅霜在华东、中原一带卖得不错,其他地方表现一般;友谊则在东北市场非常受欢迎,但在关内的影响就非常小。




