从2005年夏季开始，家电连锁行业将进入以并购为主题的另一个扩张高峰期。与此同时，我们也清晰地看到，中国最大的家电连锁销售企业名单已经列出，只有5家，五星电器与大中成为搭上最后一班船的人。
相比大中，五星要默默无闻得多，就是在寂不出声的蛰伏里，2005年五星突然强势跳进家电连锁四强，与排在他之前的永乐相差无几，并被家电连锁协会评为2004年最具成长型的企业。
在行业洗牌的前夜，五星是怎样成功突围，由区域型家电连锁企业成长为全国家电连锁四强的？本文分析了其在战略制定和营销细节的一些做法。请看本期案例《黑马五星的突围路径》案例。
洗牌前的市场格局
两个不得不关注的事件：2004年下半年哈尔滨黑天鹅被国美并购；2005年上半年五星电器以迅雷不及掩耳之势，收购兼并了青岛雅泰电器有限公司旗下的5家卖场，一举成为整个青岛地区第一大家电连锁供应商。
2005年刚一开局，五星的字眼便不断逼进人们视线，先是公布了2005年在全国开122家店的计划，一天时间内全国7家门店同时开业，4月份总计新增十几家门店，被家电连锁协会评为2004年最具成长型的企业。接着又收购了青岛雅泰，入驻河南亚细亚商场。
黑天鹅和雅泰都曾经是一个由区域性家电销售企业构成的联盟“中永通泰”的成员。他们如今的命运代表了绝大多数区域连锁商在不远的将来将要走上的道路：要么搭上了成为全国性连锁的最后一班船，要么被并购或者品牌合作。
在家电连锁业，对于国美、苏宁、永乐人们已经耳熟能详，但是“五星”是谁？这个在2004年家电连锁排行榜上位列第4的名字让人觉得有些陌生，声名甚至远不如排在其后的大中电器。
从2001年开始进入家电连锁行业的五星电器，在短短的4年时间里，五星都以平均85％以上的速度高速增长，2004年一跃进入家电连锁排行榜四强，与排名第三的上海永乐差距甚微，至此，五星在行业洗牌的前夜成功突围，由区域型家电连锁企业成长为家电连锁四强。
