寻找不同市场空白点 德克士专攻二线市场

   2023-09-13 互联网2320


  有了相对完善的特许经营管理体系,还需要一个强有力的执行系统来实施。为了实施和督导各项制度在餐厅中的有效执行,好伦哥建立了督导系统。好伦哥军博餐厅的张小姐告诉记者总部定期派督导巡视各分店,而且还有神秘顾客,所以他们在服务方面时刻都不敢懈怠和疏忽。

  由于在特许加盟体系建设上有了相对完善的系统,短短3年时间,好伦哥的特许加盟发展非常迅速,目前在好伦哥的50多家连锁店中,特许加盟店和直营店保持了同步的发展态势。

  点评

  一个人的竞争、特许同步并进

  中国餐饮市场诞生过太多的“悲情英雄”,他们有的信誓旦旦的要向国际餐饮品牌挑战,但由于根基不牢,最终草草收场;有的则守着自己的百年品牌睡大觉,固步自封,结果是无情的被市场淘汰。在笔者看来,这些“悲情英雄”其实不是被竞争对手打败,而是被自己打败了。

  中国餐饮市场拥有7500亿的市场规模,并且还有很大的增长空间,市场竞争表面上很激烈,但机会却无处不在,关键是企业如何在市场上找到适合企业发展的市场机会。如果企业在参与竞争的过程中没有看到市场存在的机会,不清楚自身的优势和劣势,就容易陷入对手的迷局。

  德克士当年也曾经向麦当劳、肯德基叫板,但由于自身出现一系列的投资失误,而不得不黯然退出麦、肯们的市场,表面上看德克士是败给了竞争对手,其实同样是败给了自己。在二线、三线市场上同样有麦肯们的“围堵”,但德克士找到了适合企业生存和发展的战略,低成本运营、本地化的营销策略、发展特许加盟,这些手段让德克士显得很有竞争力。麦、肯还是以前的麦、肯,但德克士已经不是当年那个“愣头青”的德克士了,德克士战胜了自己。好伦哥虽然是比萨市场上的后发品牌,但是他们依然能够找到市场空白,即使是竞争更激烈的北京市场,好伦哥率先切入到处于空白的自助比萨市场,通过合理的价格定位,找准目标消费市场,再通过标准化的经营管理体系不断的复制下去,成为这个市场的领导者。当竞争对手试图跟随和挑战的时候,他们又加大连锁的规模,采用反击防御的方式将竞争对手挤出市场。好伦哥的管理者一直都认为自己的竞争对手只有自己,战胜自己就战胜了对手。
 
举报收藏 0打赏 0评论 0
 
更多>同类资讯
推荐图文
推荐资讯
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  隐私政策  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  RSS订阅