男人卖产品以外的利益，我们管他叫促销。因为促销是要增加产品以外的利益以便满足消费者的需求，这种需求不全是产品本身带来的，还有产品以外的利益组合。而女人卖产品以内的利益是靠服务，增加产品内涵的东西，以让消费者得到满足。对于男人来说，促销是短期行为，它只能满足阶段性利益，不能维持长久，因为长久的促销一定会损害品牌，原因很简单，就是品牌是建立在产品概念基础上的一个情感幽灵，而促销本身增加产品利益的同时改变了产品本身的概念，也就是品牌基础被改变了，所以，品牌是没有的。我们经常看到的一个广告“脑白金”就是一个例证。它的产品概念是一个保健品，而它却宣传自己是礼品，这个礼品就是产品的卖点，长期做这个卖点就等于是“耕别人的地，荒自己的田”。他和消费者是夫妻关系，他的品牌概念是丈夫，而不是情人。所以，他长时间的做情人一定会失去自己是个丈夫这个品牌。所以我们说，卖点应该是短期的，是维持产品需要的，而不是满足品牌的需求和欲望的。对于女人来说，维持产品的是服务，而服务本身并不是我们想象的售后服务，产品本身就是存在着服务利益。比如：一个喝水的杯子有个扳儿，这个扳儿不是消费者要买杯子的利益，而是一个服务利益，产品有个精美的包装，这个包装也是服务利益。女人也一样，它需要这些产品核心利益以外的利益增加产品的内涵和品质。所以，女人要美容，女人要化妆，女人还要穿漂亮的衣服。而这些东西可以增加产品的价值，有了这些价值就不愁产品卖不出去，我们常说的一句话成语“待价而沽”就非常贴切的体现出这一点。
男人和女人作为产品贩卖的时候，行为是有区别的，而作为品牌贩卖的时候还会有很大的不同。男人的品牌也是后天形成的，但它是陪伴着产品一起成长起来的，并在产品概念的基础上形成的一个品牌概念。比如：一个男人有很好的修养，有一个很好的学历，很好的事业，这些都是这个男人在产品基础上培养出来，而不是产品以外的卖点。女人的品牌则是品德和修养，俗话说：“女子无才便是德”。
