销售人员的四大成功要素

  ⑵价格关——在保证利润的前提下，尽量把价格标明，不要抬高和压低，这样才能保证比同类产品更有优势，先打入市场，让销售环境有利润空间，提高销售网络的积极性。
  ⑶包装关——人争一张脸，货卖一张皮。投其所好，结合当地的审美观，用药习惯，定规格计量、材质，以符合市场需求为准则，将个性化进行到底！“既不犯规，也不犯傻，——多变！”
  ⑷服务关——市场管理、市场控制、广告宣传，
  消费者放心
  广告综合效应 ： 经销商有信心、对手揪心 政府关心、 胶东开心、员工安心
  防窜货、砸价，保护市场。（游戏有规则，有裁判有处罚！）
推广会、终端技术指导。

  10.伪劣农药为何有市场？
  （一）.销售渠道混乱。
  ①懂与不懂农药者都在经营农药；
  ②供大于求，相互杀价，抢占市场。
  （二）.以次充好，以假乱真，欺骗农民。
  ① 外表华丽，内在劣质；②售价低，利润大；③农民缺乏用药知识；④杀菌剂药效不明显，周期长，易造假。
  （三）.农民贪图便宜，自我保护意识差。
  （四）.执法不到位，没有主体，大都罚款了事。
  造假者——售假者——打假者——用假者
  有利 有利 有利 亏血本
  造假者：罚一次无所谓，罚二次我就少挣点。
  罚三次我就和执法部门混成了铁哥们。久病成医。