销售人员的四大成功要素

  ⑷明察暗访，深谙客户的经营状况；
  ⑸时刻关注呆帐、死帐，防患于未然。

  7.牢牢树立品牌意识，坚决抵制“鼠目寸光”的行为。
  a．勿为蝇头小利，损坏企业形象（企业形象包括：知名度、美誉度）；以小失大，得不偿失。常规产品比品牌，比价格；正常的操作是有品牌，价格略高于竞品；反常的操作是有品牌，（售）价格略低于竞品（结算价实远低于竞品、主含量人为降低）。
产品是钞票，品牌是印钞机！
  没有品牌，如同一叶孤舟在茫茫大海中漂流！何日才可以靠岸？惟有迷茫！树立品牌、经营品牌，如同我们爱护我们自己的眼睛一样， “盲品” 没有出路！
  高度警惕 谁动了企业的奶酪？你！
  冷水煮青蛙，到感觉热时已无力跳出来了！！
  b．未来的营销就是品牌的竞争→品牌互争长短的竞争！
  ⑴品牌是企业的战略问题，是一个长期的系统工程；
  ⑵品牌是大量卓有成效的细致的工作叠积，不是空洞的概念；
  ⑶品牌是质量、是服务、是信誉、是承诺、是放心、是财富（印钞机）；
  ⑷品牌是舒心、自信、成功的标志，是一种高境界的精神享受；
  ⑸品牌是铁打的营盘，产品是流水的兵；
  ⑹品牌就象爱情，一头牵动消费者，一头牵动企业；
  ⑺品牌易老化，需要保养→宣传创新、新产品快速跟进，服务创新。
  c．质量和服务是品牌的“心脏”和 “大脑”
  我们“质量救厂”