销售人员的四大成功要素

  ⑵与政府“亲密接触”，以达到分享政府资源的目的，增强信任感；
  ⑶创造一种永恒的价值观：
  古人云：言之无文，行而不远。企业要想行“远”，也必须有 “文”。海尔的“真诚到永远！”，步步高的“我们一直在努力”，远大的“完善自我，止于至善”，飞利普的“让我们做的更好”，诺基亚的“科技以人为本”，康佳的“飞越无限”…….
  zz→新益农药，时刻为你的发财着想。时刻为大地的丰收着想！
  新益农药，服务世界绿色农业。
  新益农药，科技铸造精品，创新成就经典！

  4. 炼就语言功力——“语言风趣中听，愉悦顾客心情”
多想多说敢说，风趣中听的语言能化解顾客购买时的心中障碍。令人心情舒畅，回味无穷。它是终端之战，短兵相接时的制胜法宝。

  5. 把握客户，力争主动
  我们要从“把这个产品卖给客户”向“为客户寻找产品”的方向转变，因为产品的实际销量才是结款最有说服力的依据。（先款后货，订做更好！）
  6.巧妙施压，有效催收货款
  ⑴将购货要求化整为零，有意让客户处于一种“饥渴”状态。
  “饥、寒”也是一种策略， “要想孩子安（顾客），给他饥和寒”！不能太主动，太热情，要珍惜自己！
  ⑵将优势品种断货，让其下线客户流失（暂时施压）；
  ⑶前款不结，后货不送；