很多人都说中国市场感性消费程度太大，很多产品不应该那么感性的，买什么东西都是一窝风，别人有的我也要有，不管我是否需要，随着消费市场的日益成熟，这样的事情会逐步减少。但是很多企业已经习惯了一种思维，总是用消费者购买其它感性产品的眼光和行为来衡量自己的产品市场，于是就产生了把理性产品做成感性的，用感性品牌去启发市场的怪现象，这种没有产品概念，让消费者通过了解品牌然后再了解产品的事情我以前是听说过不少，像杜邦公司的“尼龙”，这个品牌最后被消费者当成了一类产品的代名词就是一个典型的事例。在我们今天的市场营销活动中，很多企业也试图上演这样的故事，我们消费者在还不了解涂料，也不知道如何选择涂料，涂料市场从公装市场刚刚迈入家庭市场的时候，我们就通过几个小孩屁股上的斑斓色彩知道了“力邦漆”，力邦通过情感和美感的强力塑造给自己的品牌确立了一个很好的形象，但由于涂料市场还没有走到利用感性和品牌选择的时候，过早的让消费者利用品牌去消费，其实这样的消费是带有很强的盲目性的，于是就出现了很多消费者把“力邦漆”当成涂料的代名词，认为家里刷的就是“力邦漆”，甚至有些人到建材市场点名要买“多乐士”的“力邦漆”的怪现象。这样做的结果对企业来说是利弊兼得的，利是因为消费者可以更多的感性消费你的产品，弊是产品的市场逐步成熟到一定程度的时候，自身的“产品概念”容易不被认知，而更多的只是品牌的认知而已，如果竞争品牌从产品概念上做出突破，是很容易抢走其固有的市场份额。
对于如何运用产品概念还是品牌概念的问题要谈下去就有非常多的话题，很多类型的产品都存在着这样的问题，我在这里只是提供一些思考性的问题希望能引起重视。
“产品概念”和自己的市场不对接
说到产品概念的塑造和自己产品的市场不对接的问题应该是我们看到的最为普遍的问题了。产品对应消费者的利益是什么市场，你就应该去创造这个市场，有了这个市场你才能赢得利润。但我们看到很多明明消费者是因为产品的主体利益来购买产品，而企业非要告诉他一个促进销售的促销概念，而不是产品利益概念本身，这样做的结果是你在促销时可能能够卖掉你的产品，但当你的促销力度减弱或者停止时，由于你的产品市场没有推广和建立，消费者只知道你的促销概念，不知道你的产品概念，就会造成急功近利的效果。最明显的例子就是电视上每天都能看到的“脑白金”产品了，脑白金的产品概念是什么，消费者购买该产品到底是处于对产品利益的需要，还是把它作为礼品去送，是一个显而易见的事情，就是这样简单的问题，在营销的成与败上也存在着不同的声音，有些人认为脑白金是成功的，也有些人认为是失败的；我认为，作为一个产品来说，我们是需要首先创造一个市场，并能在自己创造的市场上生存才是我们企业的成功，因为你既然可以用几个亿去掠夺一个不是自己产品利益的礼品市场上的利润，并且获得了自己产品的原始积累，为什么不能用几个亿去创造一个属于自己产品的市场呢？脑白金用一个促销性的概念去达成一定的市场回报，对于自己的产品市场来说根本没有进行任何的需求开发和建设，用一个和自己产品无关的促销利益达成销售，这样做的结果是促销必须永远的进行着，而且也要消费者和你一样具有耐心才成，如若不然，促销一旦停止，就会造成销量下滑，直至消费者失去耐心。对于企业来说，促销的时间越长，自己的耐心越差，因为随着消费者从礼行为的转换，对产品的礼品利益需求就会逐渐淡泊，这个时候企业就需要更大的投入资金以便获得应得的市场回报。这种投入和回报的临界点对于企业来说是一个很严峻的考验，因为，你的产品利益没有在自己的市场上去教育和培养自己的消费者，而促销的礼品利益的传达中，可以说的话都说的差不多了，每天都在鼓励消费者去送礼，这种为一个不是自己产品的市场进行的投入，对于任何一个企业老板来说都是一个很心疼的事情，何况几年下来所投入的推广资源做什么样的产品，建立什么样的市场也都完善起来了。
