品牌缺乏DNA
“随着消费者层次的提高和世界服装品牌的进入，国产服装品牌定位同质化和模糊的特点限制着国产品牌向高端市场的突破。”王成如此分析问题的症结。
国产服装的品牌定位特别体现在：全部集中在40岁左右的成功男士身上。从杉杉的“成功男人不能太潇洒”到雅戈尔的“中国的皮尔卡丹”，成功、成熟、稳重都是国产服装关注的中心。而价格也都不约而同的限制在1000-4000元之间。
在国内市场刚刚兴起的十几年前，只要是定位稍微高端一些，打上成功者的烙印就能够满足大部分刚刚步入高收入群体的需求。但如今的消费者个性需求更强，“我成功，但未必稳重，我成熟，但未必中规中矩”，国产服装清一色的成功男士定位无疑忽略了成功其实有很多种类型。
王成说，定位于成功男人没有错，错的是把成功男人限制在同一个范围内，同样是成功男人，张朝阳和柳传志绝对是不同的个性，体现个性才能更好的满足消费者，因此，成功男人的定位还需要细分。
纵观国外的知名品牌，同样在成功男人身上下功夫，他们却细分得不能再细了。比如法国鳄鱼，关注于成功男人的休闲，而且限制在运动方面，并进一步锁定于网球运动，于是打造了网球运动休闲装的第一品牌。再比如金狐狸，专注于高尔夫休闲，在成功男士的高尔夫休闲领域无人能及。
“品牌的个性就像一个人的个性一样，要给别人留下深刻的印象，并通过这个人印象区别于其他人。”王成说，国产品牌的可悲之处在于在消费心目中的个性模糊。
张春涛也这样认为，并坦言顺美也是吃了很多来自于品牌个性雷同的亏。都一样的品牌定位，消费者要么避开不选，要么就选择价格低的。传达的同一种个性，何必非花大价钱买呢？
“一个品牌的个性也就是其品牌DNA，要把品牌想象成一个人，他有什么差异化的个性吸引你，品牌DNA也表现为差异化的个性，国产服装品牌在这一点上做得极差。”王成分析。
