案例点评
这是一篇写的比较完整也很有特色的案例报告。文中涉及的行业是市场竞争激烈的高技术消费类电子产品，特点是产品的生命周期短，技术更替快，市场发展机会瞬息即逝。作者从产品宣传策略、渠道建设等营销要素的各个方面描述了该公司的产品从“金子变沙子过程”，并应用了整合营销传播和渠道营销的理论知识对失败原因进行了深刻分析。在文中，作者强调了案例失败的主要原因——技术人员缺乏市场经验。
在近期的中国市场总监和销售经理培训认证课程项目中，有许多来自IT行业、拥有本科或以上学历的学员，但在工作中他们充分意识到需要市场营销的知识。在今天的中国，需要更多的既懂技术又懂市场的复合型人才，中国市场经济的发展也需要不同专业的人员学习和掌握市场营销的知识。
点评专家简介：
陈 川，中国市场总监业务资格培训认证专家委员会专家。澳门公开大学MBA、上海同济大学博士；上海师范大学商学院副教授，上海交通大学管理学院等学院的兼职教授。曾任上海GRT市场咨询公司、上海亚太投资咨询公司、上海美森市场咨询有限公司总监，担任康佳、正大企业集团等多家企业的顾问。
