分析过目标消费群的特征后，应当根据其特征制定广告命中率最高的宣传方式，以谋求广告投入产出比的最大化。
山东电视台、山东有线生活频道、《齐鲁晚报》等大众性媒体是面向全体大众的，覆盖率无可厚非，但就蓝影视频盒的目标消费群而言，每1000个看到产品广告的人可能只有10个人拥有PC，这10个人中对蓝影视频盒有使用需求的可能只有3个，而大众媒体上并不详细的广告能否激发这3个人的购买欲望还是未知数。换句话说，在大众性媒体投入大量宣传费用对目标消费群起到的实际作用不到0.3%，绝大多数看到广告的人根本弄不懂蓝影视频盒是个什么产品、有什么用。
（二） 渠道体系
中创公司自身没有营销资源，产品线单薄——只有蓝影视频盒一款产品。因此不应考虑自己建立一套销售队伍的作法，而且仅有10个人的销售队伍不但形成不了销售力量，反而会给与代理商的合作带来障碍。
对代理商来者不拒就造成了渠道成员良莠不齐，各层次代理商之间窜货越货、价格倾轧现象严重，渠道冲突产生后又没有及时解决，结果渠道伙伴对生产厂商失去信心，采取拒售甚至恶意倾销等方式发泄不满。
作为IT业的一种非主流产品，蓝影视频盒上市之初没有势均力敌的竞争对手，因此应当采取垂直营销系统，形成生产商—代理商—经销商的营销基本结构。
另一方面，蓝影视频盒以一种较新的产品形态上市，需要充分调动代理商的积极性，集合生产商与代理商的力量共同开拓市场，形成一个战略营销组织，因此要采取选择性分销。
综上所述，蓝影视频盒在山东市场应当采取垂直营销系统、选择性分销和短营销渠道的组合策略。
五． 新产品营销建议
中创公司又将推出一款新产品，功能特性比当前市场同类产品有所提高，又将面临一次类似蓝影视频盒初上市时的优势，但如何使这种技术优势转化为市场优势，则需要在营销方面下功夫。
