4、理念
即使IT“新锐”Google上市了，信息工业的革命仍在继续，“老象”IBM也仍在跃动着舞步。自2002年彭明盛推行“随需应变”（e-businessondemand）战略、“重写IBM历史”（周伟焜说）以来，营业额达800亿美元的IBM每年都会调整策略。
5、产业竞争
2004年6月，IBM中国这么多年第一次醒目地出现在资本市场上，在全球开展“瘦身运动”的IBM将售出其与长城电脑的合资公司长城国际（IIPC）80%的股份。6月11日，IBM推出足以撼动微软Net的客户中间件软件Workplace，IBM大华区软件部总裁宋家瑜指着空中的助兴泡沫说，“这的确不太像IBM的传统”。
在这种背景下，在从“制造中心”转向“创新中心”的中国，倡导服务及“随需应变”的IBM收入的70％左右却仍来自硬件业务，周伟焜承认“很多人都盯住我”这个问题。但奇特的是，作为全球第二大软件厂商（仅次于微软），IBM软件却是中国第一。IBM软件从今年1月开始转型—五大软件按重点行业重组，无疑将加快周伟焜所希望的IBM在中国“更高的成长率”。为了让转型更具亲切感，WebSphere产品负责人甚至引用了邓小平的名言“摸着石头过河”。
6、全局性
但无论“随需应变”是IBM多大的赌注，更多在执行层面的IBM中国更重要的是业绩贡献。出乎意料的是，周说：“销售额不是我最大的压力，我们有可能有单子输给别人，但我最怕输给别人的不是一场战役，而是输掉整个战争……当IBM把这个地区的工作交给我，我就有责任来看这边发生的事情和对我们的影响。我的压力是，如果我看错了，我们有可能一败涂地。
7、影响力
尽管有着“无论我们的客户、朋友如何尊敬、认可我们，可是他们依然没有觉得IBM中国公司是一家中国企业”的遗憾，周伟焜说他对此不感到紧张，虽然郭士纳曾经说过IBM中国公司必将成为“中国IBM”。“中国IBM背后的意义是，希望在这儿跟在美国一样有影响力，IBM做什么机型别人就跟我们学，我们说做服务、随需应变是未来的方向，虽然竞争对手没用同一个词（比如惠普的“动成长战略“），但实际上是一致的；同时我们在宽度上争取有更多的事情在中国做，在深度上影响越来越强。”
