最后是媒体选择策略。
利用央视黄金广告时段进行阶段性冲击投放，以提高知名度拉动全国销售，同时给经销商和终端树立信心。在此基础上实行重点市场选择省台进行投放，以强化重点市场的销售。
为了确保上述策略，在实际操作中能够被有效地执行，我们又为企业编写了详细的产品研发建议书、膏体设计书、招商手册、销售手册等具体指导性资料。
在产品上市前夕，为了方案得以有效执行，2004年春节尚未过完，在大年初八我就飞往南昌，给航天集团数百名营销人员培训。在培训中，我从大家最熟悉的感受谈起，从销售人员所承受的压力谈起，然后从产品定位谈到市场定位，从产品“卖点”确立谈到广告的支持，从销售人员的日常工作讲到销售管理体系……从支持体系的建立讲到各环节应建立的配合机制和职能划分，又一步一步地将大家引导到方案上来，使大家很自然地接受全套方案，使大家觉得这样做是很自然的事。
最后，我与大家交流如何正确理解竞争，如何面对竞争的问题，以建立员工敢于竞争、善于竞争的心态和勇气。没有战争士兵体现不出应有的价值，尽管战争是残酷的；没有竞争就不会有营销，营销人员就不存在了。每个营销人员应像士兵热爱战争一样，拥抱竞争的市场。
2004年3月18号，江西航天日化集团的日化产品招商会在南昌隆重举行，招商效果超出杨总的预料：当场订货的经销商多达67家，回款高达近千万元。快三个月过去了，这个产品经受住了市场的考验，重复购买不断增加，分销区域不断扩大，总体销售不断攀升。
资料链接：中国目前的牙膏市场容量及竞争态势
我国目前已成为世界牙膏大国，产量居世界第一位。目前牙膏年销量30多亿支，年销售额达到40多亿元。到2002年，中国人民的刷牙率城市达96％，农村达60％。按全国城市刷牙人数每人每年平均消费5支牙膏、农村平均消费3支牙膏计算，2005年牙膏产量将达到50亿支，销售额将达到70亿元。
