最后一个画面,当妈妈和孩子手握牙依牙膏时说:“牙依牙膏我们新的选择,则完成了对广告开始的呼应,预示着一个新的选择的到来。
这样的广告不卖货才怪。销售数据是检验营销好坏的唯一依据。
这个简洁的15秒的创意,是根据企业投放广告的时限来确定的。这样保证了创意、制作、投入的浑然一体。不少企业经常用30秒的创意剪辑出15秒的广告片,效果往往不好。道理很简单,相当于一个30岁人的身体尺寸来做一套衣服,然后强行去剪,让一个15岁的孩子来穿一样。
所以中国的广告,一定要让投放的长短、创意、制作一致化。
提升销售的努力时,我们也没忘同步提升企业的品牌,在所有信息传递的标版部传递“航天科技,品质保证”的品牌承诺,给消费者以产品品质信任的支持。
四大策略紧紧围绕市场布局和产品诉求
产品如何组合、价格如何定、分销如何展开、信息如何传递才能在资源极其有限的情况下,最有效地得到消费者认可,同时在竞争中撬动市场。我们采取紧贴市场布局和产品的诉求的策略,这样,所有的劲往一个方向使,而不去做无的放矢的资源浪费:
首先是产品线组合策略。
根据竞争状况和消费者特点设计出体现同步坚固牙齿、健康牙龈的全面修护调理型的主力产品,以儿童防蛀型和中老年固齿型的利润性产品,以满足普通消费人群需求的草本精华型为阻击型产品。这样就能最大限度占领市场,同步获取份额和利润。
其次是价格策略。
“牙依”牙膏的定价根据地级城市大众消费者普遍接受的价格,并以竞争者市场价为参考,制定标准零售价,同时向地级市场高端、低端延伸,形成菱形的价格体系,以高效冲击市场。
再次是分销策略。
实行扁平化运作策略,在省会、地级市直接设立经销商,作为一级经销单位,并把地市级分销作为主要分销单位,以确保经销商合作的积极性。




